Vorlagenübersicht
Wenn du nach einer Vorlage für einen Automotive-Sales-Funnel suchst, findest du Diagramme. Vier Phasen, manchmal sieben, von Aufmerksamkeit bis Handlung, und darunter eine Liste mit Tools, die du kaufen sollst: ein CRM, eine Anzeigenplattform, ein E-Mail-Tool, ein Live-Chat-Widget, eine Analytics-Suite. Was du nicht bekommst, ist der Funnel selbst – ein Element, das ein Autohaus noch diese Woche auf seiner Website einsetzen kann, um aus neugierigen Besuchern Buchende zu machen. Genau das ist diese Vorlage. Ein Besucher beantwortet einige Fragen dazu, was ihm wichtig ist. Die Antworten ergeben eine Fahrzeugkategorie, und die Empfehlung erscheint zusammen mit den bereits erfassten Kontaktdaten und dem Wunschtermin.
Es handelt sich um einen Funnel mit punktebasierten Ergebnissen, wodurch die Empfehlung erst möglich wird. Jede Präferenzfrage trägt zu einer Punktzahl bei, die bestimmt, welche Ergebnisseite der Besucher sieht. So wird jemandem, dem Ausstrahlung wichtiger ist als Alltagstauglichkeit, ein anderes Fahrzeug empfohlen als jemandem, der die laufenden Kosten optimieren möchte. Die vorkonfigurierte Version führt zu drei Fahrzeugkategorien. Für eine vierte oder fünfte Kategorie musst du lediglich eine Ergebnisseite hinzufügen und die Punktebereiche anpassen. Zwischen den Fragen und der Empfehlung liegt der geschäftlich entscheidende Teil: eine Auswahl für Datum und Uhrzeit der Probefahrt oder Anmietung, eine Frage zur Dauer sowie ein Kontaktschritt mit Kontrollkästchen für Newsletter und Einwilligung.
Diese Struktur deckt die gesamte Mitte des Funnels in einem Ablauf ab. Aufmerksamkeit und Interesse erzeugen deine Anzeigen und Bestandsseiten. Diese Vorlage kümmert sich um Wunsch und Handlung: Ein Besucher, der gerade erfahren hat, welches Auto zu ihm passt, und einen Termin gewählt hat, ist bereit zu handeln. Direkt dort kannst du über Stripe, PayPal oder Square eine Anzahlung entgegennehmen oder mit dem Formula Builder einen Preis berechnen. Jeder Besucher wird im integrierten CRM von involve.me zum Kontakt, ergänzt um Präferenzen, Termin und empfohlene Kategorie. E-Mail-Sequenzen verzweigen sich anhand dieser Kategorie, sodass ein Lead aus einem Funnel für den Autoverkauf mit dem Ergebnis „Oldtimer“ andere Follow-up-Nachrichten erhält als einer mit dem Ergebnis „Auffällig“.
Wichtige Funktionen
Präferenzfragen, die zu einer Fahrzeugempfehlung führen – jede Antwort fließt in eine Punktzahl ein, die Punktzahl wählt die Ergebnisseite aus und der Besucher erhält eine konkrete Fahrzeugkategorie statt eines Links zu deinem gesamten Bestand. Füge Ergebnisseiten hinzu und passe die Punktebereiche daran an, wie du deinen Bestand tatsächlich segmentierst.
Datum und Dauer der Probefahrt im selben Ablauf erfassen – vor der Empfehlung werden Datum, Uhrzeit und Dauer abgefragt. So enthält der Lead bereits eine Buchungsabsicht und ist nicht bloß eine Formulareinreichung, bei der jemand erst die Verfügbarkeit klären muss.
Zahlungserfassung und Preisberechnung im selben Funnel – nimm über Stripe, PayPal oder Square eine Reservierungsanzahlung oder Mietzahlung entgegen und berechne mit dem Formula Builder und VLOOKUP Preise nach Fahrzeugklasse, Dauer, Versicherungsoption oder Kilometerstaffel. AI Formula Generation erstellt die Preislogik anhand einer Beschreibung deiner Preisliste in natürlicher Sprache.
Antworten übernehmen, damit die Empfehlung persönlich wirkt – der Name des Besuchers und seine angegebenen Präferenzen erscheinen im Ergebnistext. Personalized AI Text kann für jeden Befragten eine individuelle Begründung verfassen, warum diese Kategorie zu seinen Angaben passt.
E-Mail-Sequenzen, die sich nach der empfohlenen Kategorie verzweigen – das Follow-up bezieht sich auf die ermittelte Fahrzeugklasse. Öffnungs- und Klick-Tracking fließen zurück in den Workflow, sodass ein Lead, der zur Buchung geklickt hat, eine andere Sequenz erhält als einer, der nicht mehr reagiert.
Vorteile
Macht aus anonym abspringenden Besuchern Leads – die meisten Besucher von Autohaus-Websites sehen sich den Bestand an und gehen wieder. Ein kurzes Quiz mit einer Empfehlung am Ende gibt ihnen einen Grund, ihre Daten einzugeben, den ein Kontaktformular nicht bietet.
Liefert dem Verkaufsteam einen Lead mit Kontext – Präferenzen, Budgetsignale, empfohlene Kategorie und Wunschtermin landen im Kontaktdatensatz. So beginnt das erste Gespräch mit einem konkreten Fahrzeug statt mit einer allgemeinen Bedarfsanalyse.
Verkürzt die Wunschphase – ein Besucher, der Angebote auf vier Autohaus-Websites vergleicht, steckt in der Bewertung fest. Wer eine konkrete Empfehlung und einen Termin erhalten hat, ist bereits beim nächsten Schritt – und dort wird die Reaktionszeit auf Leads entscheidend.
Nimmt die Anzahlung bei höchster Kaufabsicht entgegen – die Zahlung ist Teil desselben Funnels wie die Empfehlung. So kann die Reservierung abgeschlossen werden, bevor der Besucher die Seite verlässt, statt erst nach einem Rückruf.
Arbeitet auch nach dem Besuch weiter – ein Lead, der gebucht hat und nicht erschienen ist oder dessen Kategorie diesen Monat nicht verfügbar ist, bleibt ein segmentierter Kontakt mit einer E-Mail-Sequenz statt einer ungenutzten Zeile in einer Tabelle.
So funktioniert es
Anpassen
Öffne die Vorlage und formuliere die Präferenzfragen passend zu den Entscheidungen, mit denen deine Käufer wirklich ringen. Ersetze die voreingestellten Schieberegler durch die Abwägungen, die für deinen Bestand wichtig sind: Budgetrahmen, Kraftstoff oder Elektro, Familiengröße, Jahresfahrleistung, Neu- oder Gebrauchtwagen, Finanzierung oder Barzahlung. Lege anschließend deine eigenen Fahrzeugkategorien als Ergebnisseiten fest, statt die drei mitgelieferten Kategorien zu verwenden. Ergänze echte Fotos und Modellnamen, denn eine Empfehlungsseite mit einem konkreten Auto erzielt mehr Conversions als eine mit einer bloßen Kategoriebezeichnung.Konfigurieren
Lege die Punktebereiche so fest, dass jede Kombination von Präferenzen zur richtigen Kategorie führt, und teste Grenzfälle, indem du den Funnel wie ein Besucher durchläufst, statt nur die Logik zu lesen. Nutze Logiksprünge für Routen, die sich nicht allein durch Punkte abbilden lassen, etwa um alle Personen, die Finanzierung wählen, zuerst zu einer Frage zur Eignung zu führen. Erstelle deine Preisliste im Formula Builder mit VLOOKUP, wenn du Miet- oder Reservierungspreise nach Klasse und Dauer berechnest. Verbinde Stripe, PayPal oder Square, wenn du eine Anzahlung entgegennimmst, und aktiviere die OTP-Verifizierung, damit ein reservierter Termin für eine Probefahrt einer erreichbaren Person zugeordnet ist.Verbinden
Ordne im Tab „Connect“ Präferenzen, empfohlene Kategorie, Wunschtermin und Dauer den Eigenschaften im Kontaktdatensatz zu und übertrage jeden Lead an HubSpot, Salesforce, Pipedrive oder dein Händler-CRM. Sende sofort eine Slack- oder E-Mail-Benachrichtigung, sobald eine Probefahrt angefragt wird, denn die Reaktionszeit auf Leads entscheidet darüber, ob die Buchung bestehen bleibt. Erstelle dann die Sequenzen im Workflow-Builder: eine sofortige Bestätigung mit der Empfehlung, eine Erinnerung vor dem Termin, eine Verzweigung je Fahrzeugkategorie und einen separaten Pfad für Leads, deren Kategorie nicht auf Lager ist.Teilen
Bette den Funnel mit einem div-Wrapper und einem script-Tag direkt in deine Bestands- und Modellseiten ein, damit das Quiz dort erscheint, wo Besucher bereits vergleichen. Alternativ kannst du es bei Exit Intent als Pop-up auslösen. Veröffentliche es als eigenständige Landingpage auf einer benutzerdefinierten Domain und leite Google- und Meta-Kampagnen dorthin. Das erzielt in der Regel mehr Conversions, als bezahlten Traffic auf eine Bestandsliste zu schicken. Versende den Link als Antwort auf Anfragen und übernimm UTM-Parameter über ausgeblendete Felder, damit sich gebuchte Probefahrten einer Kampagne zuordnen lassen.Analysieren
Prüfe die Abbruchrate pro Schritt, denn sie zeigt das Leck in deinem Funnel anhand deines eigenen Traffics statt eines Branchenbenchmarks. Meist liegt es im Schritt vor dem Kontaktformular. Vergleiche anschließend die Verteilung der empfohlenen Kategorien mit deinem tatsächlichen Bestand. So erkennst du, ob dein Angebot zur Nachfrage passt. Vergleiche abgeschlossene Quizze mit gebuchten Probefahrten und abgeschlossenen Verkäufen und führe A/B-Tests zur Anzahl und Reihenfolge der Fragen sowie zur Position des Kontaktschritts durch.
Häufig gestellte Fragen
-
Es ist der Weg, den ein Autokäufer vom ersten Kontakt mit einem Autohaus bis zur Vertragsunterschrift zurücklegt, aufgeteilt in Phasen, damit sich jede messen und verbessern lässt. Der Wert liegt nicht im Diagramm, sondern darin, zu wissen, welche Phase Leute verliert. Ein Autohaus mit viel Website-Traffic und wenigen Probefahrten hat ein Problem zwischen Interesse und Kaufwunsch, eines mit vielen Probefahrten und wenigen Verkäufen hat ein völlig anderes.
-
Das gängige vierstufige Modell umfasst Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung. Längere Varianten teilen die Mitte in Bewertung und Erwägung auf und ergänzen am Ende eine Reaktivierung, womit sieben Phasen entstehen. Die Anzahl ist weniger wichtig als die Frage, ob deine Phasen auf Ereignisse verweisen, die du tatsächlich messen kannst. Aufmerksamkeit entspricht Sitzungen und Reichweite, Interesse der Verweildauer auf Fahrzeugseiten und wiederkehrenden Besuchen, Wunsch den Angebotsanfragen und Probefahrt-Buchungen, Handlung den abgeschlossenen Verträgen. Diese Vorlage deckt die Phasen Wunsch und Handlung ab – dort, wo eine Empfehlung und ein Buchungstermin ihre Wirkung entfalten.
-
Aufmerksamkeit: Sitzungen, neue Besucher, Klickrate der Anzeigen. Interesse: Verweildauer auf Fahrzeugseiten, Absprungrate, wiederkehrende Besucher, begonnene Anfragen. Verlangen: Angebotsanfragen, gebuchte Probefahrten und die Reaktionszeit auf Leads, die eher von deinem Team abhängt als vom Käufer und die Conversion stärker bewegt als fast alles andere auf dieser Liste. Handlung: Erscheinungsquote bei Terminen, abgeschlossene Geschäfte und Länge des Verkaufszyklus. Der Absprung zwischen aufeinanderfolgenden Schritten ist aussagekräftiger als jede einzelne Kennzahl.
-
Die Artikel erklären das Modell und listen dann die Produkte auf, die du zum Aufbau bräuchtest: ein CRM, eine Werbeplattform, ein E-Mail-Tool, Live-Chat, Analytics, Bestandsverwaltung. Das hier ist der interaktive Teil des Funnels selbst, fertig gebaut und bereit zur Veröffentlichung, mit der Empfehlungslogik, dem Buchungsschritt, der Zahlungsoption und den Follow-up-Sequenzen in einem Funnel. Es ergänzt ein Händler-CRM, statt es zu ersetzen, und synchronisiert sich in beide Richtungen mit den gängigen Systemen.
-
Jede Präferenzfrage trägt zu einer Punktzahl bei, und die Gesamtpunktzahl bestimmt, welche Ergebnisseite der Besucher sieht. Setze die Punktbereiche passend zu deinen eigenen Kategorien und nutze Logic Jumps, wenn eine einzelne Antwort die Punktzahl überschreiben soll – etwa um alle mit einer harten Budgetobergrenze unabhängig von allen anderen Angaben weiterzuleiten. Personalized AI Text kann anschließend die Begründung für jeden Teilnehmer schreiben, sodass sich die Empfehlung in seinen eigenen Worten erklärt.
-
Ja. Ergänze pro Kategorie eine Outcome-Seite und verteile die Score-Bereiche neu. In der Praxis reichen den meisten Autohäusern drei bis fünf Kategorien, denn eine Empfehlung, die sich in zehn Optionen aufteilt, fühlt sich nicht mehr wie eine Empfehlung an.
-
Ja. Die Datums- und Zeitauswahl sowie die Frage nach der Dauer sitzen im Funnel vor der Empfehlung, sodass ein Lead mit einem gewünschten Termin ankommt. Kombiniere das mit einer sofortigen Bestätigungs-E-Mail und einer Erinnerung vor dem Termin – genau das macht aus einem Wunschtermin jemanden, der tatsächlich erscheint.
-
Ja. Stripe, PayPal und Square sind native Zahlungsintegrationen, sodass eine Reservierungsanzahlung oder die vollständige Mietzahlung im selben Funnel wie die Empfehlung entgegengenommen werden kann. Gutscheincodes für Aktionspreise werden unterstützt.
-
Ja. Der Formula Builder beherrscht VLOOKUP, verschachtelte Bedingungen und Formeln mit mehreren Variablen, sodass sich ein Preis aus Fahrzeugklasse, Mietdauer, Kilometerpaket, Versicherungsoption oder einer beliebigen Kombination davon ableiten lässt. AI Formula Generation entwirft die Logik aus einer Beschreibung deiner Preisliste in einfacher Sprache, und wenn du einen Satz aktualisierst, gilt er für jede künftige Berechnung.
-
Ja, und der Grund dafür ist die Frage nach der Dauer. Ein Mietfunnel kalkuliert nach Tagen und braucht das Abholdatum, ein Verkaufsfunnel braucht stattdessen den Termin für die Probefahrt und eine Frage zur Finanzierung. Dieselbe Struktur bedient beides, und beide profitieren vom Empfehlungsschritt, denn wer zwischen Fahrzeugklassen wählt, trifft dieselbe Art von Entscheidung wie ein Käufer.
-
Ja. Die Fragen zu den Vorlieben und die Ergebniskategorien legst du komplett selbst fest. Ein Oldtimerhändler kann also nach Epoche, Restaurierungszustand und Investitionsabsicht bewerten statt nach Familiengröße und Kraftstoffart. Gerade in Nischen bringt ein Empfehlungsquiz am meisten, weil der Käufer über die Kategorien meist weniger weiß als du.
-
Ja. Die OTP-Verifizierung per E-Mail oder SMS blockiert Einreichungen mit Kontaktdaten, die niemand erreicht, Wegwerf-E-Mail-Domains lassen sich ablehnen, und CAPTCHA über reCAPTCHA oder Cloudflare Turnstile kümmert sich um automatisierten Traffic. Bei einem Funnel, der Termine reserviert, entscheidet genau das darüber, ob dein Kalender voll mit echten Terminen ist oder nur voll mit Karteileichen.
-
Jeder Besucher wird zu einem Kontakt im integrierten CRM von involve.me – mit Vorlieben, empfohlener Kategorie, gewünschtem Datum, Dauer und einer etwaigen Zahlung als Eigenschaften, dazu eine Timeline seiner Aktivitäten. Von dort synchronisieren Kontakte in beide Richtungen mit HubSpot, Salesforce und Pipedrive oder fließen in eine E-Mail-Plattform, Google Sheets oder Slack, während Zapier und Webhooks alles Übrige abdecken. Leads lassen sich außerdem als XLS und CSV exportieren.
-
Ja. Bette es inline auf Bestands- oder Modellseiten ein oder löse es als Pop-up aus – mit einem div-Wrapper plus Script-Tag. Es läuft auch als eigenständige Landingpage auf einer eigenen Domain mit SSL, und ab Grow lässt sich das Branding entfernen, sodass der Funnel wie Teil deiner eigenen Seite wirkt. Native Unterstützung für WordPress und Webflow deckt die beiden Plattformen ab, auf denen die meisten Händlerseiten laufen.
-
Ja, sie ist im kostenlosen Tarif verfügbar und lässt sich ohne Bezahlung anpassen und veröffentlichen. Bezahlte Tarife starten bei $29 pro Monat bei jährlicher Abrechnung und bieten zusätzlich mehr aktive Funnel, eigene Domains und das Entfernen des Brandings. A/B-Tests, Webhooks, unvollständige Einreichungen und OTP-Verifizierung gibt es im Scale-Tarif.
-
Ja. Beschreibe deine Fahrzeugkategorien, die Fragen, die du stellen willst, und wie Leads verteilt werden sollen – der KI-Agent erzeugt daraus den Funnel: Ablaufstruktur, Routing-Logik, Scoring-Regeln, Formeln, Empfehlungslogik, Seitenlayouts, Texte und Design. Einen bestehenden Funnel bearbeitet er genauso, sodass diese Vorlage der Ausgangspunkt sein kann, den du anschließend per Prompt umbaust.
