Der Sommer ist inzwischen in vollem Gange und damit beginnt auch die Zeit der Sommerangebote. Doch wenn das Wetter schön ist und alle am Strand Eis essen und üben, so auszusehen, als könnten sie surfen, können die Verkaufszahlen etwas zurückgehen.
Wie kannst du also in dieser sonnigsten aller Jahreszeiten das Engagement deiner Zielgruppe fördern? Drei Worte: Online-Verlosungen. Jeder freut sich am Nachmittag über einen kleinen Dopaminschub – und wer geht nicht gerne shoppen? Verlosungen machen fast so viel Spaß wie Persönlichkeitsquizze!
Doch das ist noch nicht alles. Verlosungen können auch dein Engagement steigern – also die Beteiligung deiner Kunden und ihre Interaktion mit deiner Marke und deinen Produkten. Dein Marketingteam hat viele Werkzeuge zur Hand, die es sowohl bei geringem als auch bei großem Interesse an deiner Marke einsetzen kann. Eine Verlosung ist eines davon.
Doch zunächst …
Was Ist Eine Verlosung?
Einfach gesagt ist eine Verlosung eine Art Wettbewerb. Der Veranstalter verteilt Lose an die Teilnehmer (sie können gekauft oder kostenlos ausgegeben werden). Mit jedem Los kann man einen Preis gewinnen. Zu einem festgelegten Zeitpunkt werden die Nummern der Gewinnlose nach dem Zufallsprinzip aus einem Behälter gezogen. Anschließend werden die Inhaber der Gewinnlose darüber informiert, welche Preise sie gewonnen haben.
Auf Social-Media-Plattformen gibt es viele verlosungsähnliche Wettbewerbe, bei denen die Teilnehmer keine Lose kaufen, sondern Beiträge liken, kommentieren und teilen, um an der Verlosung teilzunehmen. Eine unterhaltsame Verlosung bereitet Freude, bietet dir die Chance, mehr über deine Zielgruppe zu erfahren, und stärkt selbst online das Gemeinschaftsgefühl. Dieser Ansatz ist besonders effektiv für Marketingkampagnen, bei denen mit dem Verkauf von Losen Geld gesammelt werden soll. Ob du Lose erstellst oder digitale Teilnahmen nutzt: Wenn du den Losverkauf über eine gut geplante Verlosung auf Social-Media-Plattformen organisierst, kannst du dein Engagement und deine Spendenziele deutlich voranbringen.
Wie Erstellst Du Eine Online-Verlosung?
Verlosungen lassen sich recht unkompliziert organisieren. Das gilt besonders für Online-Verlosungen. Niemand muss persönlich erscheinen, um vor Ort ein Los zu kaufen oder den Preis zwingend zu einer bestimmten Zeit an einem bestimmten Ort entgegenzunehmen (auch wenn diese Möglichkeit besteht).
Die Besten Tipps Für Die Organisation Deiner Verlosung:
Entscheide, ob deine Verlosung als Live-Online-Event stattfinden soll oder ob du die Gewinner nach der Ziehung einfach benachrichtigst. Davon hängt ab, welche Plattform du für deine Verlosung auswählst.
Entscheide, auf welcher Plattform du deine Verlosung veranstaltest. Wenn du mit deiner Zielgruppe hauptsächlich über Instagram in Kontakt stehst, ist es sinnvoll, sie dort durchzuführen. Auf dieser Plattform kannst du die Verlosung bewerben, Lose verkaufen und die Gewinner in einem Live-Video zeigen. Das ist außerdem eine Gelegenheit, deine Instagram-Followerzahl zu erhöhen.
Die beliebtesten sozialen Netzwerke weltweit im Januar 2023, sortiert nach der Zahl der monatlich aktiven Nutzer
Du kannst auch ein Online-Event erstellen, an dem die Teilnehmer über eine Plattform wie Discord oder Slack aus der Ferne teilnehmen. Im Gegensatz zu Social-Media-Seiten, die mit Werbung und anderen Profilen um deine Aufmerksamkeit konkurrieren, ist diese Option frei von Ablenkungen. So kannst du ein exklusiveres und persönlicheres Erlebnis schaffen.
Aktiviere eine Nachrichtenfunktion. So können sich die Teilnehmer aktiv einbringen und fühlen sich stärker einbezogen. Gleichzeitig kannst du auf diesem Weg mit ihnen kommunizieren.
Lege die Regeln der Verlosung fest und kommuniziere sie klar an deine Zielgruppe. Wie Lose gekauft werden, wie Teilnehmer erfahren, ob sie gewonnen haben, und wie sie ihren Preis erhalten, muss vollkommen eindeutig sein. Du kannst die Regeln in Storys, Beiträgen, deiner Bio und an weiteren Stellen erklären. Auch wenn du sie bereits ein halbes Dutzend Mal kommuniziert hast, wiederhole sie ruhig noch ein halbes Dutzend Mal.
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Ändere die Regeln nicht spontan und entscheide nichts aus dem Stegreif. Lege vorab eine Regel für den Fall fest, dass jemand mehrere Verlosungen gewinnt (darf eine Person mehrmals gewinnen oder ist sie nach dem ersten Gewinn von weiteren Preisen ausgeschlossen?).
Wähle deine Preise aus! Wenn deine Verlosung an Fahrt aufnimmt, kannst du weitere Preise hinzufügen. Nimm zum Beispiel deine Bestseller aus dem Sommerangebot auf, um echte Begeisterung zu wecken. Du könntest etwas speziell für den Gewinner anfertigen lassen oder eine abwechslungsreiche Auswahl anbieten, die viele verschiedene Teilnehmer anspricht – etwa ein Abonnement für eine Lohnabrechnungssoftware für Kleinunternehmer.
Die Anzahl der Preise ist unbegrenzt. Ein ganz besonderer Hauptpreis sorgt jedoch für zusätzliche Spannung.
Nenne alle Details deiner Verlosung: wie lange sie läuft, welche Preise es gibt und wie man teilnehmen kann. Verschicke anschließend regelmäßig Erinnerungen.
Nutze einen Kalender für deine Erinnerungen. Wenn deine Verlosung eine Woche lang läuft, solltest du täglich daran erinnern. Bei einem Monat reichen vermutlich zwei Erinnerungen pro Woche. Manche Unternehmen verschicken jeden Tag Erinnerungen, um das Engagement anzukurbeln.
Lege fest, wie man an der Verlosung teilnehmen kann. Müssen die Teilnehmer Lose kaufen? Sollen sie deine Social-Media-Beiträge liken und kommentieren und dir folgen?
Wähle zum Spaß und für mehr Nutzer-Engagement ein Thema. Wie wäre es mit Strand und Preisen wie einem Surfbrett, einem Neoprenanzug, einem Bikini oder einem Glamping-Aufenthalt? Ein Sommerthema passt am besten! Greife die aktuelle Stimmung auf.
Clevere Möglichkeiten, Verlosungen Für Deine Marke Zu Nutzen
Um das Beste aus deiner Verlosung herauszuholen, kannst du damit die Aspekte deiner Marke hervorheben, die sie großartig und einzigartig machen. Sehen wir uns an, welche das sind.
Präsentiere Deinen Kundenservice
Zunächst solltest du während der Verlosung so aktiv wie möglich sein. Beteilige dich an den Gesprächen, beantworte Fragen und Kommentare und nutze die Gelegenheit, die Werte deiner Marke zu zeigen. Das gelingt dir mit hervorragendem, freundlichem Kundensupport. Du könntest sogar Remote-Mitarbeiter einstellen, die die Verlosung übernehmen und dein Marketingteam verstärken.
Teile Deine Werte
Zeige außerdem, dass die Verlosung fair abläuft. Dazu gehört, jede Teilnahme zu erfassen und die Gewinner in einem Live-Video bekannt zu geben. Stelle auch sicher, dass du deine Gewinner erreichen kannst, damit sie ihre Preise nicht verpassen. Es gibt kaum etwas Schlimmeres, als an einer Verlosung teilzunehmen und nie zu erfahren, wer was gewonnen hat.
Verleihe Der Verlosung Deine Persönliche Note
Mit einer Verlosung kannst du nicht nur zeigen, dass dein Unternehmen fair ist und hervorragenden Kundenservice bietet. Sie ist auch eine großartige Gelegenheit, auf unterhaltsame Weise eine Verbindung zwischen deiner Marke und deinen Kunden herzustellen. Statt als gesichtslose, rein profitorientierte Marke aufzutreten, kannst du dein Unternehmen menschlicher machen, indem ein Teammitglied die Verlosung per Video durchführt.
Nutze Deine Verlosung Für Dein Marketing
Deine Verlosung ist außerdem eine großartige Gelegenheit, deine Marketingaktivitäten auf verschiedene Arten auszubauen, die wir uns im Folgenden näher ansehen.
Verwende Inhalte Aus Der Verlosung Erneut
Ein großer Vorteil deiner Verlosung besteht darin, dass sie jede Menge Content für deine Marke erzeugen kann. Je nach Teilnahmebedingungen könnten die Teilnehmer bestimmte Hashtags verwenden und Bilder mit deinem Produkt posten. Diese Inhalte kannst du später erneut teilen. Auch Videos, in denen Gewinner ihre Preise genießen, sind pures Marketinggold.
Solche Beiträge lassen sich in Storys und Reels verwandeln.
Bewirb Partnerschaften
Verlosungen sind eine hervorragende Gelegenheit, Partnerschaften mit anderen Marken, Influencern oder Creatorn vorzustellen und bekannt zu geben. Rabatte, kostenlose Abonnements und Produkte deiner Partner können Teil der Preise sein. Auch das Thema der Verlosung sollte zum Tätigkeitsbereich deines Partners passen.
Wenn du Kleidung und dein Partner Campingausrüstung anbietet, ist das eine großartige Kombination für eine Verlosung. Beides lässt sich problemlos bei einem Fotoshooting und in Preispaketen verbinden.
Erfahre Mehr über Deine Kunden
Verlosungen sind eine großartige Gelegenheit, mehr über deine Kunden, ihre Interessen, Gewohnheiten und Werte zu erfahren. Die von dir erhobenen Daten können die Grundlage für neue Forschungs- und Marketingaktivitäten bilden.
Verlosungen = Engagement = Verkäufe
Verlosungen eignen sich hervorragend, um das Engagement zu fördern und dadurch in diesem Sommer die Verkäufe zu steigern. Wir hoffen, dass dir die Tipps oben dabei helfen, die bestmögliche Verlosung für deine Marke zu erstellen.
Das Wichtigste ist: a) Verlosungen sind gerade jetzt eine Marketingchance und b) sie liefern dir Erkenntnisse über deine Kunden, die du für künftige Marketingaktivitäten nutzen kannst. Während alle mit Strandbesuchen, Ausflügen in Freizeitparks und Liebesromanen beschäftigt sind, kannst du mit einer Verlosung die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnen und für unterhaltsames Marketing sorgen.
Für deine Verlosung musst du auch keine kostenpflichtigen Lose anbieten. Menschen freuen sich über kostenlose Dinge. Deshalb kann es viel mehr wert sein als deine Preise, einfach um Likes zu bitten und so deine Sichtbarkeit in den sozialen Medien zu erhöhen.
