Ton funnel de vente échoue parce que tu ne connais pas les objectifs et les problèmes de ton audience et que tu ne proposes pas assez d'incitations ni de CTA pour conclure la vente. Le problème peut aussi venir du suivi de tes leads. Découvre ci-dessous comment améliorer ton funnel de vente.
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85% des consommateurs déclarent que le prix est le facteur le plus important lorsqu'ils choisissent où faire leurs achats. Mais comment les aider à prendre la bonne décision si tu ne peux pas simplement afficher tes tarifs sur mesure sur ton site web ?
De nombreuses entreprises ne peuvent pas faire aussi simple. Si tu vends des chaussures, toutes les tailles et toutes les couleurs peuvent être au même prix. Mais si tu nettoies des bureaux ou installes des panneaux solaires, la taille compte.
Les entreprises de nettoyage,
les entreprises du bâtiment,
les logiciels d'entreprise,
les organisateurs de mariages,
et bien d'autres entreprises ont besoin de modèles de tarification flexibles. Elles ne peuvent pas simplement trouver chaussure à leur pied, elles doivent créer une toute nouvelle chaussure pour chaque client.
Si ton entreprise envoie des devis, écoute bien, car ce qui suit va t'épater. L'ensemble du processus peut être entièrement automatisé. Je parle d'une automatisation complète du parcours client que tu configures une fois pour toutes.
Tu es prêt ? Sois attentif, car tout va aller très vite.
Voici comment toi, oui toi, et non un développeur que tu dois embaucher, tu peux créer un calculateur de prix sur mesure. Tu peux l'intégrer à ton site web ou l'épingler sur tes réseaux sociaux.
Étape 1 : Choisis Un Modèle
Je vais sur involve.me, le créateur de quiz funnels avec IA, CRM intégré et automatisation des e-mails, pour choisir un modèle de calculateur de devis.
Si tu veux modifier ce modèle, tu dois créer un compte gratuit afin d'enregistrer tes changements dans un espace auquel toi seul peux accéder, évidemment.
Étape 2 : Personnalise Le Design
Maintenant que nous modifions ce modèle, nous pouvons faire beaucoup de choses. Je vais d'abord ajouter mon logo. Tu peux bien sûr changer l'arrière-plan, la mise en page, les polices… Tu peux même importer ta propre police. Les possibilités de personnalisation du design sont donc assez impressionnantes.
Étape 3 : Personnalise Les Fonctionnalités
Une fois que le design te convient, passons aux fonctionnalités, à savoir : comment transformer cette jolie création en calculateur de prix ? C'est la partie qui peut sembler intimidante, parce qu'il faut faire des calculs, mais ne t'inquiète pas, je suis là.
Tu sais déjà quels facteurs influencent le prix. Transforme maintenant ces facteurs en questions. Fais aussi simple que possible, car nous ne voulons pas faire fuir les gens avec trop de termes techniques.
Pose des questions à choix multiple. J'aime y ajouter des images, car cela rend le choix encore plus simple et ludique. Mais comment transformer ces images en prix ? Les calculateurs ne savent compter que des nombres, n'est-ce pas ? Faux ! Dans involve.me, tu peux associer des nombres à n'importe quel élément.
Place maintenant au tour de magie, et probablement à la raison pour laquelle tu as cliqué sur cette vidéo : je vais te montrer comment attribuer un prix à chaque réponse sélectionnable. Clique simplement sur la question, puis coche « score et calcul individuels » en bas. Tu pourras alors saisir des nombres ici.
Mes images peuvent maintenant avoir des prix personnalisés, ce qui signifie que je peux les utiliser pour calculer le prix total. Pas mal, non ?
Étape 4 : Saisis La Formule De Ton Calculateur
Cette partie ne concerne que les maths. Si c'est ton point fort, tu peux arrêter ici. Félicitations, tu es très doué.
Pour tous les autres, voici comment créer ta propre formule de calcul. Va sur la dernière page de ton calculateur et glisse-dépose un élément de calcul.
Si je clique ici, je peux maintenant saisir ma formule. Pour la créer, tu peux utiliser les nombres provenant de n'importe laquelle de ces questions. Tu peux voir le nom de la question et la page sur laquelle elle est posée. Si ta question n'apparaît pas ici, c'est parce que tu ne lui as pas associé de nombre OU que tes clients ne peuvent pas saisir eux-mêmes un nombre (comme dans un champ de formulaire qui demande leur e-mail, avec lequel tu ne peux pas calculer grand-chose).
Glisse-dépose tes questions pour créer la formule de ton choix. Tu peux simplement saisir les symboles mathématiques avec ton clavier.
Une fois ta formule terminée, par pitié, teste-la ! Si quelque chose ne fonctionne pas, mieux vaut que tu sois le premier à le remarquer, et non tes clients. Pour tester ton calculateur, clique sur « aperçu du design », puis sur « essayer ». C'est ce que tes clients verront, alors vérifie le résultat (même 3 ou 5 fois) avant de le leur montrer.
Étape 5 : Ajoute Une Barrière D'e-mail
À mon avis, demander un e-mail n'est acceptable que si tu offres quelque chose en échange. Ici, tu proposes un devis sur mesure adapté aux besoins de chaque client. Cela en vaut donc vraiment la peine.
De plus, ces e-mails appartiennent à des prospects qui comparent les prix. Tu veux donc absolument les ajouter à tes listes marketing.
Glisse-dépose un formulaire de contact dans ton calculateur, juste avant l'affichage des résultats. Et voilà, l'accès à ton calculateur nécessite désormais un e-mail.
Étape 6 : Configure Les E-mails Et Le Suivi
Une fois tous tes tests terminés, clique sur le bouton de publication. Tu arriveras sur une page où tu pourras ajuster l'URL, configurer des e-mails automatisés, personnaliser le texte et les images de partage sur les réseaux sociaux ou ajouter un suivi avec Facebook Pixel, Google Analytics ou Google Tag Manager.
Conseil de pro : masque les résultats du calculateur et envoie-les plutôt dans un e-mail de suivi du devis. Tu peux ainsi présenter ton équipe commerciale et engager une conversation plus personnelle. L'e-mail est le principal moteur des ventes, c'est pourquoi involve.me intègre l'automatisation des e-mails : déclenche une séquence de suivi après chaque envoi, crée des branches selon la réponse ou le score et suis les ouvertures et les clics dans la chronologie du contact.
Dernière étape : C'est En Ligne !
Une fois ton calculateur en ligne, tu obtiendras un lien, un lien court, un code QR pour l'utiliser sur des supports imprimés et un code d'intégration pour l'ajouter à ton site web.
Si tu n'as jamais rien intégré à ton site web, c'est le point de départ idéal. Voici le code d'intégration et voici où je peux modifier le comportement de l'intégration. Tu vois qu'il s'agit de 2 emplacements distincts ? C'est pour m'empêcher de casser le code.
Je peux rendre l'intégration étroite ou lui faire couvrir tout l'écran.
À toi de choisir.
Et voilà. Tu sais maintenant comment créer un funnel avec un calculateur de devis sur mesure dans involve.me, l'intégrer à ton site et laisser l'automatisation des e-mails intégrée envoyer le devis et assurer le suivi.
Lance-toi, choisis un modèle et montre-moi ce que tu as créé !
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