Comment collecter des MQL avec des formulaires (modèles gratuits)

En marketing, tu cherches constamment à renforcer tes efforts de génération de leads et à assurer un flux régulier de leads de qualité.

Les formulaires sont un outil puissant dans ton arsenal.

Qu'ils soient intégrés à ton site web, à tes landing pages ou à tes campagnes d'e-mails, les formulaires jouent un rôle essentiel dans la collecte des coordonnées de prospects potentiels.

Au lieu de demander immédiatement une adresse e-mail, concentrons-nous sur la création d'une vraie valeur ajoutée avec les formulaires.

Dans ce guide, nous verrons comment créer des formulaires pour collecter des leads qualifiés par le marketing (MQL) et te proposerons des modèles gratuits pour commencer.

Comprendre Les MQL

Avant d'aborder l'optimisation des formulaires, il est essentiel de comprendre le concept de MQL.

Les MQL sont des prospects qui ont manifesté un certain intérêt pour ton produit ou service, mais qui ne sont peut-être pas encore prêts à acheter. Ils ont interagi avec ta marque d'une manière ou d'une autre, ce qui indique un potentiel de conversion future.

Identifie ces leads et entretiens leur intérêt avec des campagnes d'e-mail marketing pour les faire progresser dans le funnel de vente, afin d'augmenter les taux de conversion. Avec un suivi adapté, ces leads pourront finir par contacter spontanément l'équipe commerciale de ton entreprise.

Modèles De Formulaires Gratuits Pour Commencer

Pour collecter des MQL, fais preuve de créativité !

J'ai préparé une sélection de modèles de formulaires pour te montrer différentes façons d'inciter tes clients potentiels à partager leur adresse e-mail. Chaque modèle leur offre quelque chose d'utile en échange de leurs coordonnées.

Conseil de pro : tu peux également créer des quiz en ligne avec le générateur de quiz par IA et des formulaires avec le générateur de formulaires par IA, en quelques secondes.

Tous ces modèles sont personnalisables :

1. Modèle De Formulaire De Téléchargement De Contenu

Ce modèle est personnalisable, retrouve-le ici.

Utilise ce modèle pour proposer du contenu réservé en échange d'informations sur les leads. Ajoute des champs pour leurs coordonnées ainsi que des cases à cocher pour leurs préférences d'abonnement.

Si tu es responsable d'une stratégie marketing B2B, pense à inclure un court sondage sur la taille de l'entreprise, l'intitulé du poste, etc. Tu pourras ainsi déterminer s'il s'agit d'un acheteur potentiel ou d'un visiteur qu'il ne faut pas relancer.

Conseil de pro : lorsque tu personnalises ce modèle, modifie les paramètres pour empêcher les utilisateurs d'employer leur adresse e-mail personnelle.

2. Générateur IA De Planification Budgétaire

Ce modèle est personnalisable, retrouve-le ici.

En marketing, tu dois aller au-delà des livres blancs numériques.

Les conseillers financiers et les organisations peuvent utiliser ce type de formulaire en ligne. En intégrant un formulaire similaire à leur site web, ils peuvent recueillir des informations sur les leads, notamment leur adresse e-mail, en échange d'un aperçu immédiat de leur budget.

Conseil de pro : en suivant la même logique, tu peux créer différents types de formulaires, aussi appelés outils gratuits. Dans cet article, nous expliquons comment créer pour ton audience un formulaire faisant office d'outil gratuit, qui apporte de la valeur et renforce tes actions marketing.

3. Générateur De Hashtags Pour Les Réseaux Sociaux

Ce modèle est personnalisable, retrouve-le ici.

Ce formulaire en ligne est idéal pour les agences marketing qui souhaitent offrir une réelle valeur à leurs clients potentiels tout en comprenant mieux la nature de leur activité.

Les utilisateurs doivent fournir des informations sur leur entreprise pour recevoir une liste de hashtags adaptés. Cette méthode peu intrusive te permet de mieux comprendre tes utilisateurs tout en leur offrant une valeur concrète, comme une sélection de hashtags pour accroître leur visibilité sur les réseaux sociaux.

❓Tu veux savoir comment ce formulaire génère des réponses à partir des informations saisies par l'utilisateur❓

Il utilise un élément de texte généré par IA dans lequel tu peux saisir le prompt de ton choix. Le formulaire génère alors un texte correspondant à ce prompt.

4. Modèle De Formulaire D'inscription à Un événement

Ce modèle est personnalisable, retrouve-le ici.

Organiser des événements est la plus ancienne technique pour collecter des leads prometteurs.

Si tu organises des webinaires, des ateliers ou d'autres événements, ce modèle simplifie le processus d'inscription. Recueille les coordonnées et les préférences des participants pour adapter tes communications.

5. Modèle De Formulaire De Démonstration Logicielle

Ce modèle est personnalisable, retrouve-le ici.

Utiliser un formulaire avec des questions précises, au lieu de permettre à tout le monde de réserver directement une démonstration avec l'équipe commerciale, présente plusieurs avantages. Tout d'abord, il permet de qualifier les leads en recueillant des informations essentielles sur leurs besoins, leur budget et leurs délais. L'équipe commerciale peut ainsi concentrer ses efforts sur les prospects les plus susceptibles de se convertir, ce qui économise du temps et des ressources.

Ensuite, en adaptant la démonstration aux réponses, tu peux proposer une présentation plus personnalisée. Cette approche ciblée permet de concentrer les efforts commerciaux et marketing sur les prospects les plus prometteurs, aussi appelés leads qualifiés par les ventes.

Ces modèles te plaisent ? Nous en avons d'autres pour chaque secteur ! 👇

Créer Des Quiz Funnels Efficaces Avec Le Créateur De Formulaires De L'Agent IA

Voyons maintenant les stratégies permettant de créer des formulaires qui captent efficacement des MQL :

Fais Simple

Les formulaires longs et complexes peuvent décourager les leads potentiels de les remplir. Fais des formulaires concis en demandant uniquement les informations essentielles. Concentre-toi sur les données indispensables à la qualification et à la segmentation des leads.

Apporte De La Valeur

Donne aux leads qualifiés par le marketing une bonne raison de remplir ton formulaire. Tu peux leur proposer du contenu utile, comme des livres blancs numériques, des livres blancs ou des webinaires. Pour amorcer le processus de vente, positionne ton entreprise comme une référence sur le marché de ton secteur.

Teste Sur Mobile

Avec les quiz funnels d'involve.me, tu as la garantie que chaque funnel est adapté aux mobiles.

Cependant, si tu ajoutes des images ou des vidéos, mieux vaut tester le formulaire sur des appareils mobiles afin de vérifier son apparence avant de le partager avec ton audience.

Appel à L'action (CTA) Clair

Tes appels à l'action doivent indiquer clairement ce que tu attends de l'utilisateur. Qu'il s'agisse de « Télécharger maintenant », « S'inscrire » ou « Demander une démonstration », veille à ce que l'action soit bien visible.

Génère Des Formulaires

Pense à utiliser le créateur de formulaires par IA d'involve.me pour générer gratuitement un formulaire aux couleurs de ton site web.

Il te suffit d'intégrer un extrait de code à ton site web et de saisir un court prompt décrivant ce que tu souhaites inclure dans le formulaire.

Tu recevras plusieurs options de design :

Stratégies Pour Maximiser La Collecte De MQL

Voici quelques stratégies pour exploiter des formulaires interactifs optimisés par l'IA et maximiser la collecte de MQL :

Identifie Les Difficultés De Ton Audience

Comprends les défis et les difficultés rencontrés par tes clients idéaux. Grâce à ces informations, tu peux créer des formulaires optimisés par l'IA qui répondent directement à ces difficultés et proposent des solutions concrètes.

Personnalise L'expérience

Lorsque tu utilises des modèles prêts à l'emploi d'involve.me ou que tu crées les tiens avec l'Agent IA, utilise la logique conditionnelle et des pages de résultats personnalisées pour associer chaque lead à la bonne séquence d'e-mails.

Intègre Tes Outils D'automatisation Marketing

Utilise les automatisations intégrées pour déclencher des séquences d'e-mails de suivi sans outil externe, ou connecte tes quiz funnels à ton CRM ou à ta plateforme d'e-mail grâce aux 50+ intégrations natives d'involve.me.

Segmente automatiquement les leads marketing selon leurs réponses et déclenche des campagnes d'e-mails personnalisées pour entretenir leur intérêt tout au long du funnel de vente.

Si tu souhaites créer une liste de diffusion ciblée et collecter des données dans ton outil préféré, connecte les formulaires d'involve.me aux autres outils de ta suite. Pense à vérifier lesquels disposent d'intégrations natives avec involve.me afin de simplifier le processus d'intégration.

Prêt à Commencer ?

Le marketing de contenu moderne consiste à créer des contenus interactifs, comme des formulaires, pour lancer le funnel marketing et attirer suffisamment de prospects qualifiés. Tu peux ensuite entretenir l'intérêt de ces prospects avant de les transmettre aux commerciaux.

L'utilisation de tels contenus constitue une approche stratégique pour convertir le trafic en ventes, en proposant des produits de valeur et en positionnant ton entreprise comme une référence sur son marché.

Que tu aies besoin d'un formulaire de contact, d'un formulaire de feedback, d'un formulaire de génération de leads ou d'un sondage, tu peux utiliser notre bibliothèque de modèles gratuits ou générer des créations sur mesure avec notre créateur de formulaires par IA.