Tu as bien lu le titre, aujourd’hui, on fait quelque chose d’intelligent. Si tu ne sais absolument pas ce qu’est un générateur de stratégie marketing, mais que l’idée te plaît, tu es au bon endroit. Les générateurs de stratégie marketing sont de puissants aimants à leads pour les agences marketing. Ils échangent des stratégies contre les coordonnées de leads. Créer un générateur de stratégie pour ton site web est bien plus facile que tu ne le penses. Voyons comment ça marche.

Cet article va te montrer comment :

Associer la bonne stratégie à chaque client afin de créer automatiquement des argumentaires commerciaux.
Planifier des premières consultations plus ciblées afin de convertir davantage de prospects en clients.

Qu’est-ce Qu’un Générateur De Stratégie Marketing ?

Les générateurs marketing génèrent des stratégies marketing.

Bon, soyons sérieux. Les générateurs de stratégie marketing sont des outils puissants pour les agences marketing. Imagine-les comme des quiz qui demandent aux visiteurs de ton site web ce dont ils ont besoin. Les résultats du quiz leur présentent la stratégie idéale.

Imagine que tu diriges une agence marketing. Des personnes consultent ton site web pour découvrir les services que tu proposes. Tu peux bien sûr simplement les répertorier, mais si tu pouvais leur parler et leur recommander la meilleure stratégie ?

C’est exactement ce que fait un générateur de stratégie. Et aujourd’hui, nous allons en créer un de A à Z.

Comment Créer Un Générateur De Stratégie Marketing

Créer un générateur de stratégie est plus facile que tu ne le penses. Tu n’as besoin d’aucune compétence technique et n’importe quel membre de ton équipe peut s’en charger.

1. Choisis Un Modèle

Commençons par créer le design. Munis-toi de ta charte graphique avec toutes tes polices, couleurs et tous tes logos. Si tu n’as pas de charte précise pour ta création, ce calculateur de couleurs t’aidera à démarrer.

Ensuite, allons sur involve.me et partons de zéro. involve.me propose 300+ modèles que tu peux modifier. Tu peux donc tout à fait en choisir un, mais je voulais te montrer toute la liberté dont tu disposes pour réaliser ta création.

Pour configurer l’éditeur, je dois sélectionner ce que je veux obtenir à la fin de mon générateur :

Si tout le monde arrive sur la même page, mais reçoit un message personnalisé, je dois choisir le paramètre « Page de remerciement ». Ce n’est pas ce que nous voulons. Nous voulons que les personnes arrivent sur des pages complètement différentes selon leurs réponses, alors choisissons « Résultats basés sur les réponses ».

Nous sommes maintenant dans l’éditeur. C’est comme Canva, mais pour les quiz. Il suffit de glisser-déposer. C’est aussi simple que ça. Tu peux ainsi créer des fonctionnalités vraiment impressionnantes.

Conseil de pro : tu peux aussi créer rapidement des quiz avec le générateur de quiz par IA d’involve.me, en quelques secondes.

Mais commençons par récupérer ma charte graphique et définir l’apparence. J’aime utiliser ce calculateur de couleurs pour trouver des couleurs assorties.

1. Copie-colle les couleurs de ta marque.

2. Importe ton arrière-plan. Si le résultat n’est pas optimal sur mobile, tu peux en importer un autre réservé aux écrans mobiles.

3. Ajuste l’arrondi des boutons pour qu’il corresponde à celui des boutons de ton site web.

Tout est prêt. Chaque nouvel élément que je glisserai-déposerai ici aura déjà ces paramètres.

Maintenant que le design est prêt, passons aux fonctionnalités.

2. Crée Une Page Pour Chaque Stratégie

Nous créons un générateur de stratégie marketing. Avant toute chose, nous devons donc définir les stratégies que nous allons recommander.

Mon agence marketing fictive propose :

Marketing de contenu et SEO pour les entreprises B2B sans interaction commerciale
Publicité sur les réseaux sociaux pour les entreprises d’e-commerce
Optimisation de Google My Business pour les commerces locaux physiques

Je vais créer 1 page pour chacune de ces stratégies. Ce sont les pages sur lesquelles les personnes arriveront.

Commençons par la page Marketing de contenu et SEO. Je vais la nommer Contenu, ici en bas. Il est très important de nommer tes résultats et tu vas bientôt comprendre pourquoi.

Maintenant que nous avons nommé la page, passons à son contenu. Il nous faut :

un titre : Marketing de contenu
une courte description : Cette stratégie est idéale pour les entreprises B2B sans interaction commerciale
un témoignage client : « Agency.io a multiplié par 10 notre trafic organique en un trimestre. » Alex, CEO of Box.es
un CTA qui mène vers le lien de ton calendrier, c’est ici que tu copies-colles ton lien Calendly

Voici donc ce que les visiteurs de ton site web verront après avoir répondu au quiz de stratégie. C’est la stratégie générée.

3. Pose Des Questions

Nous avons les pages de stratégie, mais comment arriver à ce résultat ? Comment savoir qui doit accéder à quelle page ?

Nous devons poser des questions. Des questions qui nous aident à déterminer la meilleure stratégie pour chaque visiteur du site web.

Des questions comme :

Quel est ton modèle économique ?
B2B, B2C, B2B2C, B2G
Comment transformes-tu les leads en clients ?
appels commerciaux, sans interaction commerciale, visite en magasin
Quel secteur d’activité te correspond le mieux ?
SaaS, e-commerce, services, commerce local

Tu as compris le principe. Tu connais les stratégies que tu proposes et les types d’entreprises qui en bénéficient le plus.

Plus tu poses de questions, plus les réponses obtenues sont détaillées. Garde toutefois à l’esprit que plus tu poses de questions, moins tu recueilles d’informations. La capacité d’attention est limitée et les personnes quittent la page si tu leur en demandes trop.

Le taux d’abandon augmente après la question numéro 4, alors garde-le à l’esprit.

Si tu dois poser beaucoup de questions et souhaites maintenir un faible taux d’abandon, garde la barre de progression activée. Elle indique aux personnes ce qu’il leur reste à parcourir. Il est également toujours préférable de numéroter tes questions 1 / 4 plutôt que 1.

Voilà les questions qui t’aident à déterminer la stratégie et la meilleure façon de les poser pour vraiment obtenir des réponses. Mais tu peux aussi poser des questions qui servent davantage ton équipe commerciale que le client.

Des questions comme :

Quel est ton budget mensuel prévisionnel ?
Quelle est la taille de ton équipe ?
Qui est ton principal concurrent ?

Ces questions fourniront à ton équipe commerciale les informations dont elle aura besoin pendant l’appel. Elle pourra ainsi mieux se préparer et construire un argumentaire plus convaincant.

4. Relie Les Questions Et Les Réponses

Bon, tu as tes questions et tes réponses. Maintenant, comment les relier ?

C’est très facile, alors sois attentif et ne cligne pas des yeux, sinon tu vas rater cette étape.

Clique sur la question. Fais défiler la page vers le bas. Sous chaque réponse, une option permet de l’associer à un résultat. Sélectionne le résultat qui convient à chaque stratégie. Par exemple, B2B mène à Contenu. Voilà pourquoi je t’ai demandé de nommer tes résultats.

Si tu veux être vraiment précis et générer des stratégies très pertinentes, tu peux même associer plusieurs résultats à chaque question, avec des valeurs en points différentes. Par exemple :

B2B reçoit 5 points pour le contenu, 3 points pour les publicités et -5 points pour Google My Business.

Une fois que tu as tout relié, il reste une dernière chose à faire dans l’éditeur, et c’est la plus importante : tu dois conditionner l’accès à la stratégie à la saisie d’une adresse e-mail.

La génération de leads repose sur un échange équitable. Nous échangeons une stratégie marketing contre l’adresse e-mail d’une personne, ce qui est juste. Ajoute donc ce formulaire de contact pour conditionner l’accès à la stratégie à la saisie d’une adresse e-mail. La soumission est enregistrée comme contact dans involve.me, avec les réponses, le score et le résultat joints à la chronologie du contact, prête pour la séquence d’e-mails dans Automations.

Je demanderais également le nom de l’entreprise et l’adresse de son site web afin que ton équipe commerciale puisse les consulter avant l’appel.

Et voilà, tout est relié. Une fois que tu as terminé, teste tout. Si un élément n’est pas correctement relié, mieux vaut le savoir avant de le publier sur ton site web.

5. Prévisualise Et Teste

Pour tester ton générateur de stratégie, accède à l’aperçu du brouillon. Tu pourras y vérifier l’apparence de ton design sur ordinateur et sur mobile. Si la version mobile n’est pas optimale, tu peux importer un arrière-plan distinct réservé au mobile.

Clique ensuite sur « Essayer »

Voici ce que les visiteurs de ton site web verront lorsqu’ils utiliseront ton générateur. Si quelque chose semble bizarre ici, ce sera également le cas une fois le générateur publié.

Une fois que l’apparence te convient et que tu as tout testé, il est temps de publier ton générateur. Nous allons le mettre en ligne pour que tu puisses l’intégrer à ton site web ou partager son lien sur les réseaux sociaux.

Clique sur Publier. Cette étape te signalera tout problème dans ton générateur. Par exemple, si tu oublies d’ajouter un bouton sur une page, elle t’indiquera de quelle page il s’agit.

Après avoir cliqué sur Publier, tu arrives sur la page des paramètres du funnel. Tu peux y modifier ton URL ou masquer la marque involve.me avec un domaine générique.

C’est également sur cette page que tu configures un élément essentiel : les e-mails de suivi.

6. Configure Des E-mails De Suivi Automatisés

L’e-mail est le principal moteur des ventes, et rien n’est plus rapide qu’un e-mail de suivi envoyé immédiatement après qu’une personne a rempli ton générateur. Pour créer des parcours en plusieurs étapes selon le résultat ou le score, utilise Automations sur le canevas visuel afin de déclencher une séquence d’e-mails complète avec Wait Time, Conditional Logic et des embranchements basés sur l’engagement.

Évidemment, tu peux envoyer des e-mails entièrement différents, avec un texte propre à chaque stratégie. Sélectionne la stratégie ici, une fois encore, voilà pourquoi tu dois nommer tes résultats, puis rédige l’e-mail ici.

Pour augmenter le taux d’ouverture de tes e-mails, personnalise l’objet avec les informations que tu viens de recueillir. Par exemple, nous pouvons y insérer le nom de l’entreprise ainsi que le prénom de la personne qui t’a contacté.

« Voici la stratégie {outcome name} de {company name}, {first name} »

Tu peux personnaliser le contenu de l’e-mail de la même façon. Et bien sûr, n’oublie pas d’ajouter ici ton lien de réservation d’appel.

7. Configure Le Partage Et Le Suivi

Tu peux aussi saisir un texte de partage pour les réseaux sociaux et importer une image de partage. En général, je fais simplement une capture d’écran de la première page du générateur, et c’est prêt.

Si tu veux suivre la progression des personnes dans ton générateur, par exemple celles qui cliquent sur le bouton de la première page, puis quittent le parcours, tu peux envoyer ces informations à Facebook Pixel, Google Analytics ou Google Tag Manager afin de créer des audiences de remarketing personnalisées.

8. Intègre-le à Ton Site Web

Une fois ton générateur en ligne, tu obtiendras un lien, un lien court, un code QR et un code d’intégration. Tu peux modifier l’apparence de l’intégration et voir le résultat ici. Toutes les modifications que tu saisis ici apparaissent automatiquement dans le code d’intégration généré ici. Pour l’insérer sur ton site web, il te suffit donc de copier-coller ce code.