Erstelle einen vollständigen Funnel [Beispiele+Vorlagen]

„Erstelle einfach einen Funnel, der deine potenziellen Kunden durch eine strukturierte Journey führt!“ – so lautet der Rat von Marketinggurus.

Sie lassen es einfach klingen, doch in Wirklichkeit ist es das nicht – trotz der zahlreichen Funnel-Builder auf dem Markt.

Statt dich heute mit abstrakten Konzepten abzuspeisen, möchten wir dir zeigen, was es wirklich bedeutet, einen Funnel zu erstellen – und zwar mit einem Funnel-Builder.

Spoiler: Der Artikel stellt Funnels vor, die du mit involve.me erstellen kannst. Er ist aber auch für Marketingprofis äußerst hilfreich, die ihre Funnels mit anderen Tools erstellen.

Lies weiter und sammle Ideen. Wenn wir etwas zu deiner Marketingstrategie beitragen können, würde uns das sehr freuen.

Awareness-Phase

Die Awareness-Phase, auch als oberer Bereich des Marketing-Funnels bekannt, ist die erste Phase, in der potenzielle Kunden auf deine Marke aufmerksam werden. Am besten bietest du ihnen etwas wirklich Cooles, das ihre Aufmerksamkeit weckt und einen bleibenden Eindruck hinterlässt.

Sieh dir diese Beispiele für Funnels in der Awareness-Phase an, die du mit einem Funnel-Builder erstellen kannst:

Persönlichkeitsquiz

In der Awareness-Phase solltest du über deine Zielgruppe sprechen, nicht über dein großartiges Produkt oder deine Dienstleistungen. Ein Persönlichkeitsquiz hilft dir dabei. 

Mit einem No-Code-Builder kannst du ein einbettbares Persönlichkeitsquiz erstellen, um organischen Traffic zu steigern, Leads zu generieren, Wissen zu vermitteln und Daten über deine Zielgruppe zu sammeln. Du kannst Quizze auch mit einem KI-Quiz-Generator.

Quizze machen Spaß und werden oft gerne geteilt. Damit du das Potenzial eines gebrandeten Quiz voll ausschöpfst, motiviere Nutzer dazu, ihre Kontaktdaten im Austausch gegen die Quizergebnisse anzugeben.

Profi-Tipp: Wenn du Quizze mit involve.me erstellst, wird der Kontakt zusammen mit Punktzahl und Antworten in der Contact Timeline gespeichert. Automations versendet anhand der Quizergebnisse eine segmentierte E-Mail-Sequenz. Synchronisiere den Kontakt über Connect mit deinem externen CRM, wenn du den Datensatz auch dort benötigst.

Interaktives Gewinnspiel 

Gewinnspiele haben virales Potenzial und können im oberen Bereich deines Funnels besonders wertvoll sein. Mit einem No-Code-Funnel-Builder kannst du ein Formular erstellen und ein Lead-Generierungs- Gewinnspiel in sozialen Medien wie dieses durchführen:

Profi-Tipp: In involve.me kannst du dein Gewinnspielformular als Pop-up veröffentlichen. Wähle für dein Pop-up einen eigenen Trigger, eine Größe und einen Typ.

Abstimmung

Abstimmungen sind eine unaufdringliche Möglichkeit, potenziellen Kunden deine Marke oder dein Thema vorzustellen. Die mit Abstimmungen gesammelten Daten helfen dir, deine Buyer-Personas anhand ihrer Antworten zu segmentieren und dein Marketing in späteren Funnel-Phasen gezielter auszurichten. 

Profi-Tipp: Füge dezente Calls-to-Action in die Abstimmung ein, um Nutzer behutsam zu weiterer Interaktion oder zur Erkundung deiner Marke zu führen.

 Umfrage

Individuelle Umfragen helfen dir, deine Zielgruppe besser zu verstehen und deine E-Mail-Liste zu vergrößern. Im oberen Bereich des Funnels musst du deine Besucher mit einem überzeugenden Grund zur Teilnahme an der Umfrage motivieren.

Profi-Tipp: Biete Gutscheine und Rabattcodes als Gegenleistung für das Ausfüllen einer Umfrage an. Mit dem Funnel-Builder von involve.me kannst du ganz einfach Gutscheincodes generieren.

Nutze diese Vorlage, um eine ähnliche Gewinnspielumfrage für deine Website zu erstellen.

Die Teilnahme an der Umfrage macht Menschen stärker auf deine Marke und ihre Angebote aufmerksam. Nutze die Antworten, um deine Zielgruppe anhand ihrer Angaben zu segmentieren. 

Profi-Tipp: Wenn Besucher deine Umfrage nicht abschließen, sieh dir die unvollständigen Einreichungen an. So erkennst du, bei welchen Fragen sie abbrechen, und kannst die Umfrage entsprechend optimieren. 

Mikroseite Für Soziale Medien

Du hast +1 Follower auf Instagram.

Wie kannst du dieser Person nun deine Website, deinen YouTube-Kanal und deinen Shop zeigen? Da die Instagram-Bio nur einen Link erlaubt, ist eine Mikroseite die ideale Lösung. Du kannst sie in deiner Bio verlinken. Klickt dein Follower auf den Link zur Mikroseite, findet er dort eine Sammlung weiterer Links, die du bewerben möchtest.

Ein Funnel-Builder deckt Aufgaben wie das Schreiben informativer Blogbeiträge, das Erstellen von Videos oder die Durchführung von Webinaren möglicherweise nicht ab – obwohl sie alle für die Awareness-Phase entscheidend sind. Dafür eignet er sich hervorragend, um die technischen Aspekte effizient umzusetzen.

Mit involve.me, dem KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung, erstellst du ohne Entwickler gebrandete Quizze, Assessments, Rechner, Produktempfehlungs-Flows, Landingpages und Formulare – genau wie im obigen Beispiel. Jeder Funnel ist direkt mit Automations verbunden, sodass die Follow-up-Sequenz beginnt, sobald ein Teilnehmer seine Einreichung absendet.

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Consideration-Phase

Die Consideration-Phase ist eine entscheidende Phase im Sales-Funnel: Potenzielle Kunden kennen deine Marke bereits und interessieren sich für deine Produkte. Nun bewerten und vergleichen sie aktiv verschiedene Optionen, bevor sie kaufen. Deine Aufgabe ist es, ihnen die Recherche so einfach wie möglich zu machen. 

So kannst du einen Funnel-Builder in der Consideration-Phase einsetzen: 

Newsletter-Anmeldeformular 

Bleibe mit deinen Leads in Kontakt, damit sie mehr über dein Produkt und die Branche erfahren. Erstelle mit deinem Funnel-Builder ein gebrandetes Anmeldeformular und bette es ein – genau wie dieses:

Profi-Tipp: Sammle mit involve.me E-Mail-Adressen, speichere jeden Abonnenten in der Contact Timeline und versende mit Follow-up Emails oder Automations sofort eine Nachricht als Dank für die Anmeldung. Verbinde Google Analytics 4, um Einblicke zu deinen Abonnenten zu erhalten, und synchronisiere den Kontakt bei Bedarf über Connect mit deinem externen CRM.

Formular Für Ein Herunterladbares E-Book

E-Books sind starke Lead-Magnete, perfekt für Nurturing-Kampagnen und ein überzeugendes Mittel, um Leads in treue Kunden zu verwandeln.

Mit dem Funnel-Builder musst du dir um die technischen Aspekte keine Gedanken machen. Erstelle einfach per Drag-and-drop Formulare für herunterladbare E-Books und bette sie in deine Website ein.

Profi-Tipp: Nutze Automations in involve.me, um das E-Book unmittelbar nach dem Absenden des Formulars bereitzustellen. Plane anschließend eine kurze E-Mail-Sequenz, die in den nächsten Tagen passende Inhalte vorstellt.

Produktempfehlungs-Tool

Produktkonfiguratoren bieten potenziellen Kunden personalisierte Lösungen.

Dieses Tool kann außerdem komplexe Produkterklärungen vereinfachen. Vor Kurzem haben wir eine Fallstudie über ein Thermostatunternehmen veröffentlicht, das mit involve.me ein Produktempfehlungs-Tool erstellt hat. Es half Besuchern, den perfekten Thermostat für ihr Zuhause auszuwählen, und verbesserte dadurch die Conversion-Rates. 

Ein individuelles Produktempfehlungs-Tool ist für jedes Unternehmen wertvoll und sollte deshalb in deinem Funnel-Builder nicht fehlen.

Demoformular

B2B-Unternehmen können mit dem Funnel-Builder ein einbettbares Demoformular erstellen. Verbinde eine Terminplanungs-App deiner Wahl, etwa Calendly, Savvycal, Cal.com, HubSpot oder Youcanbook.me, damit Interessenten leichter eine Demo mit einem Vertriebsmitarbeiter vereinbaren können.

Profi-Tipp: Lass potenzielle Kunden die Demo an ihre Interessen anpassen. Füge Formularfelder für Fragen vor der Demo.

Decision-Phase

In der Decision-Phase des Funnels stehen potenzielle Leads kurz vor einer Kaufentscheidung. Unterstütze sie dabei mit diesen Arten von Inhalten:

Preisangebotsrechner

Wenn du dynamische Preise anbietest, ist ein Preisangebotsrechner unverzichtbar. Genau dabei sollte dich dein Funnel-Builder unterstützen.

Mit dem Funnel-Builder von involve.me kannst du einen Rechner mit deiner eigenen Logik erstellen. Preisangebotsrechner vereinfachen den Kaufprozess und helfen dir, Lead-Daten wie Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse zu sammeln.

In diesem Artikel erfährst du, wie du einen Preisrechner mit dem Funnel-Builder von involve.me erstellst.

 ROI-Rechner

In der Decision-Phase beziffert ein ROI-Rechner die mögliche Kapitalrendite und ermöglicht deiner Zielgruppe, im Verkaufsprozess fundierte Entscheidungen zu treffen. 

Gefällt dir die Vorlage? Hol sie dir, um deinen eigenen ROI-Rechner zu erstellen.

Profi-Tipp: Social Proof wie Kundenstimmen und Erfolgsgeschichten kann den Rechner ergänzen. Verlinke Fallstudien auf der Ergebnisseite des ROI-Rechners, damit sich Leads mit gutem Gefühl für dein Produkt entscheiden können.

Zeitlich Begrenztes Angebot 

Fördere in dieser Phase schnelle Kaufentscheidungen mit zeitlich begrenzten Angeboten. Erstelle mit deinem Funnel-Builder ein auffälliges Pop-up oder ein eingebettetes Formular auf deiner eigens dafür vorgesehenen Landingpage, um hochwertigen Interessenten das Angebot wirkungsvoll zu präsentieren.

Conversion-Phase

In dieser Funnel-Phase möchtest du Leads in Kunden verwandeln. Vereinfache den Kaufprozess mit gebrandeten Formularen, die du mit einem Funnel-Builder erstellst:

Bestellformular 

Ganz gleich, ob du Dienstleistungen oder Produkte verkaufst: Das Element „Collect Payments“ ist für dich von Vorteil. Damit kannst du ganz einfach Zahlungen von Teilnehmern erhalten, ohne dass sie dein Formular, Quiz, deine Umfrage oder Lead-Seite verlassen.

 Mit einem Funnel-Builder kannst du ein ähnliches Bestellformular erstellen: 

Profi-Tipp: Profi-Tipp: Löse mit Automations und dem Trigger Payment Completed automatisch eine Zahlungsbestätigung per E-Mail aus. Sende anschließend abhängig vom gekauften Produkt eine kurze E-Mail-Sequenz. Hier erfährst du, wie das geht.

Formular Für Wiederkehrende Zahlungen

Ein Funnel-Builder kann dir helfen, den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten – einschließlich der Annahme wiederkehrender Zahlungen. Du kannst Abomodelle anpassen, Rabatte für langfristige Laufzeiten anbieten und automatische Zahlungserinnerungen einrichten.

Ein solches Formular kannst du mit einem Sales-Funnel-Builder erstellen::

Retention-Phase

In der Retention-Phase des Funnels geht es darum, durch ein hervorragendes Kundenerlebnis langfristige Loyalität aufzubauen. So kann ein Funnel-Builder bei der Kundenbindung helfen:

Umfrage Zum Kunden-Onboarding

Begrüße neue Kunden mit einer Umfrage, um mehr über ihre Ziele zu erfahren. Nutze diese Informationen, um ihnen ausgewählte Lernmaterialien anzubieten. Eine Umfrage zum Kunden-Onboarding ist besonders vorteilhaft für SaaS-Unternehmen. So kannst du die Kundeninteraktion automatisieren:

Profi-Tipp: Passe deine Willkommensumfrage mit Fragen zu deinen Kunden und ihren Interessen an. Nutze diese Daten, um das Ideal Customer Profile zu definieren und deine Marketingkampagnen zu verbessern.

Kundensupportformular

Ergänze deine Website um ein Kundensupportformular, damit Kunden dich einfach kontaktieren können und dein Customer-Success-Team Tickets effizient verwaltet.

Du kannst ein ähnliches Formular erstellen: 

Gefällt dir die Vorlage? Hol sie dir, um dein eigenes Supportformular zu erstellen.

Kundenfeedback-Umfrage/NPS®

 Kundenfeedback-Umfragen, einschließlich NPS-® Rechnern, sind entscheidend für die Kundenbindung. Analysiere Feedback entlang der gesamten Customer Journey, um Bedenken auszuräumen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Mit einem Funnel-Builder kannst du Umfragen aller Art erstellen – auch unterhaltsame:

Bewertungs-Funnel

Der Bewertungs- bzw. Mini-Funnel ist ein Prozess, über den Marketingfachleute nur selten sprechen.

Mit einem Funnel-Tool kannst du deine größten Fans erkennen und sie dazu motivieren, Bewertungen auf deiner bevorzugten Plattform abzugeben. Hier findest du eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dir zeigt, wie das gelingt.

Advocacy-Phase

Die Advocacy-Phase ist das i-Tüpfelchen einer Customer Journey.

Das Ziel dieser Phase ist es, zufriedene Kunden in treue Fürsprecher zu verwandeln, die durch Mundpropaganda neue Kunden gewinnen. So kannst du deinen Funnel-Builder einsetzen, damit sich deine Kunden deinem Unternehmen stärker verbunden fühlen:

Formular Für Nutzergenerierte Inhalte

Ermutige deine treuen Kunden, ihre Erfahrungen in UGC-Kampagnen zu teilen, etwa durch Fotowettbewerbe, Kundenstimmen oder Videoeinreichungen.

Sammle nutzergenerierte Inhalte über ein gebrandetes Formular, in dem deine Kunden Fotos und Videos hochladen können.

Profi-Tipp: Du kannst dein involve.me-Formular als QR-Code teilen. 

Empfehlungsprogramme

Führe Empfehlungsprogramme ein, die Kunden dazu motivieren, Freunde zu werben. Erstelle eine Landingpage mit einem Formular für dein Empfehlungsprogramm, das deine Kunden ausfüllen können. Teilnehmer können für die Empfehlung neuer Kunden Belohnungen, Rabatte oder besondere Vorteile erhalten.

Marktforschungsumfrage

Eine Marktforschungsumfrage in der Advocacy-Phase kann dir wertvolle Einblicke von bestehenden Kunden liefern. Finde heraus, was ihre Loyalität fördert, verbessere deine Angebote und stärke die Beziehung zu deiner Marke.

Hier ist ein Beispiel für eine Marktforschungsumfrage, die mit dem Funnel-Builder von involve.me erstellt wurde:

Gefällt dir die Vorlage? Hol sie dir, um deine eigene Marktforschung durchzuführen.

Unterschied Zwischen Sales- Und Marketing-Funnels

Das Funnel-Konzept lässt sich je nach Kontext unterschiedlich auslegen (in diesem Artikel haben wir 9 Arten von Sales-Funnels beschrieben). 

Der Sales-Funnel beschreibt die Schritte, mit denen das Vertriebsteam qualifizierte Leads in zahlende Kunden verwandelt. Hier findest du detaillierte Beispiele für erfolgreiche Sales-Funnels.

Der Marketing-Funnel umfasst Strategien, mit denen Besucher gewonnen, eingebunden und in Leads verwandelt werden.

Bei der Auswahl eines Funnel-Tools solltest du prüfen, welche Funnel-Phasen es abdeckt. Je mehr Phasen, desto besser.

Wie Wählst Du Einen Funnel-Builder Aus?

In diesem Artikel erwähnen wir zahlreiche hilfreiche Funktionen und Integrationen von involve.me. Trotzdem solltest du selbst recherchieren, um das perfekte Tool für dich zu finden. Denk daran: Ein Funnel-Builder erstellt nicht automatisch einen kompletten Funnel von Grund auf für dich.

Um Leads durch den Funnel zu führen, brauchst du Blog-Inhalte, Fallstudien und überzeugende E-Mail-Texte. Der richtige Funnel-Builder sollte dich technisch unterstützen, damit du ohne Programmierung Funnel-Elemente für alle Phasen des Marketing-Funnels erstellen kannst.

Wähle einen Funnel-Builder mit integrierter Analyse, Integrationen für deine Marketing-Tools und vorgefertigten Vorlagen, die zu deiner Branche passen.

involve.me ist der KI-Quiz-Funnel-Builder mit integrierter E-Mail-Automatisierung und eignet sich besonders für Unternehmen, bei denen jeder qualifizierte Lead Hunderte oder Tausende von Dollar wert ist. Kombiniere Quizze, Assessments, Rechner, Produktempfehlungs-Flows, Landingpages und Formulare. Lass anschließend Automations die E-Mail-Sequenz ausführen, die Einreichungen in Kunden verwandelt. Drei Säulen tragen die Arbeit: KI-Agent, integrierte E-Mail-Automatisierung, Integrationen.

involve.me ist als Freemium-Angebot verfügbar. Probiere es aus und finde heraus, wie es dir den Arbeitsalltag erleichtern kann.