Au 21e siècle, tout le monde court après le temps. Que tu sois dans un centre commercial, au travail ou en ligne, chacun veut trouver rapidement les réponses à ses questions. Ta landing page n’a qu’environ 8 secondes pour capter l’attention de ton audience, selon une étude de Microsoft.
D’où la question : quels sont les meilleurs éléments à ajouter à ta landing page?
L’idée est d’identifier les principaux points d’engagement qui inciteront les visiteurs à découvrir ton offre. Cet article présente dix éléments essentiels à ajouter à ta landing page pour augmenter les conversions et améliorer ton ROI.
C’est parti !
Pourquoi As-tu Besoin D’une Landing Page Convaincante ?
Alors qu’un blog peut s’appuyer sur une introduction solide, ta landing page doit adopter un ton léger, présenter un design impeccable et mettre en avant une solution claire au problème pour convertir.
Pour créer une landing page exceptionnelle, ne mise pas seulement sur l’esthétique. Lorsque tu conçois des landing pages propres à une campagne, elles doivent expliquer aux visiteurs ce que tu proposes, qui tu es et, surtout, comment tu peux résoudre leur problème.
Elle répond à une question fondamentale : « pourquoi toi ».
En règle générale, veille à ce qu’elle communique efficacement le message central de ta marque.
Quel que soit ton secteur, à moins de détenir un monopole sur le marché, d’autres entreprises, notamment tes concurrents, proposeront probablement le même service ou produit. Pour te démarquer, présente ton produit ou service et réponds aux questions des visiteurs directement sur ta landing page.
10 Conseils Pour Améliorer N’importe Quelle Landing Page
1. Intègre Des Titres Incitatifs
Le titre incitatif doit idéalement être la première chose que tes clients voient sur ta landing page. Le design et la police doivent le mettre en valeur. Il doit transmettre un message audacieux et direct qui explique à tes clients potentiels pourquoi tu es le meilleur choix.
Mais comment rédiger une landing page qui suscite une réaction chez les lecteurs ? Donne-leur une instruction dans le titre et indique-leur clairement la prochaine étape, sans adopter un ton trop agressif.
Idéalement, le premier mot doit être un verbe fort qui appelle à l’action ou évoque un problème. Cette phrase remplit parfaitement son rôle si elle présente ton ou tes produits ou services comme une solution au problème ou aux besoins des lecteurs.
Par exemple, au lieu d’écrire :
« Notre gamme de produits d’entretien te protège du coronavirus et d’autres agents pathogènes. »
Essaie plutôt :
« Commence dès aujourd’hui à te protéger, toi et ta famille, du coronavirus et d’autres agents pathogènes ! »
Voici quelques techniques à retenir pour créer une landing page qui convertit :
Adopte un ton concis et clair.
Propose une solution précise, par exemple en mentionnant le coronavirus dans l’exemple ci-dessus.
Aide les lecteurs à VISUALISER la solution.
Adresse-toi directement au lecteur. Utilise le « tu » (deuxième personne).
Reste simple, évite le jargon dans les titres.
Évite toutefois les formulations trop génériques.
Évite la voix passive dans les titres.
Évoque des informations complémentaires, comme les autres agents pathogènes dans l’exemple ci-dessus.
Beaucoup recommandent d’intégrer un slogan au titre. Même si les slogans renforcent ton image de marque, ils ne sont pas indispensables.
2. Adopte Un Style Conversationnel Et Convivial
Comment t’adresser à tout le monde simultanément tout en donnant au lecteur l’impression que tu lui parles personnellement ? Adopte un ton conversationnel dans le contenu destiné aux visiteurs de ta landing page. Du texte aux vidéos, en passant par les images et le design, donne-leur l’impression que tu t’adresses directement à eux.
Un texte conversationnel doit employer des mots simples, exprimer des émotions et rester sincère, pertinent et porteur de sens. Lorsque tu rédiges une landing page, ton objectif est de créer une certaine proximité entre toi et les lecteurs grâce à un ton, un langage et un style qui leur sont familiers.
Le style conversationnel est l’un des meilleurs éléments à ajouter à une landing page dédiée. Il offre notamment les avantages suivants :
Tu transmets ton message beaucoup plus rapidement.
Le processus de création de contenu devient plus agréable
Tu révèles ton côté authentique et humain, tu peux rester toi-même
Tu profites d’un engagement bien plus fort et profond
Tu peux bâtir une marque plus forte et ancrer davantage ses valeurs
La relation qui en résulte est beaucoup plus forte et « décontractée ».
La confiance née de cette relation informelle augmente souvent les chances de conversion et améliore la génération de leads.
De nombreux clients d’agences marketing adoptent un ton conversationnel pour créer un lien avec leur audience cible, avec d’excellents résultats ! Pense simplement à employer un langage inclusif. Par exemple, utilise « commercial » plutôt que « vendeur ».
3. N’ajoute Ni Navigation Ni Pied De Page
Les liens de navigation et les fils d’Ariane sont réputés dans le monde entier pour le confort de navigation qu’ils offrent aux visiteurs de ton site web.
Cependant, ces liens de navigation ou pieds de page ne sont pas forcément adaptés aux landing pages. C’est un point important lorsque tu apprends à rédiger une landing page, car ils nuisent à l’engagement client et au potentiel de conversion.
Une étude de WordStream indique que 96% des landing pages comportent actuellement au moins un lien qui éloigne l’utilisateur de la page, voire du site web.
Tu ne dois jamais chercher à éloigner tes prospects de ta page de vente ou de ton site web, au risque de rendre ta landing page inutile.
La navigation ou le pied de page de ta landing page va essentiellement à l’encontre de ton objectif, y compris les liens vers les réseaux sociaux placés tout en bas ! Cela ne signifie toutefois pas que tu dois supprimer tous les liens de ta landing page.
Selon l’étude de WordStream, les spécialistes du marketing incluent souvent les liens suivants dans leurs landing pages.
Ces liens sont déjà suffisamment distrayants, mais les intégrer au pied de page peut accentuer ce problème.
Répartis plutôt les liens de façon homogène dans le design de la landing page et évite d’en ajouter trop. 3-6 liens judicieusement placés suffisent largement pour atteindre l’objectif de ta landing page !
Les liens externes peuvent détourner l’attention des utilisateurs du message principal de ta page. Utilise-les donc avec parcimonie.
Le formulaire de la landing page est l’endroit où la conversion a lieu. Fais attention au nombre de champs : trop de champs peuvent décourager les utilisateurs, tandis qu’un nombre insuffisant risque de ne pas te fournir les informations nécessaires.
4. Intègre Des Démonstrations En Direct Et Des Vidéos
Comme indiqué plus haut, à moins de détenir un monopole sur tes produits et services, plusieurs autres fournisseurs proposeront très probablement les mêmes produits ou services que toi.
Les internautes en phase de recherche et les leads recherchent souvent un prix raisonnable et un bon rapport qualité-prix.
Ils rassemblent les informations nécessaires pour étayer leur décision. En intégrant à ta landing page une démonstration en direct ou une vidéo qui présente la valeur apportée par leur achat, tu permets aux utilisateurs de prendre une décision éclairée et te positionnes comme une référence dans ton domaine !
Mais n’oublie pas que le consommateur moyen a désormais une capacité d’attention plus courte. Propose donc un contenu concis et captivant.
La vidéo doit toutefois être agréable à regarder et les informations faciles à assimiler. Les vidéos explicatives sont idéales pour cela. Wyzowl indique qu’environ 96% des personnes regardent une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service avant de l’acheter.
Le nombre de personnes qui regardent une vidéo avant d’acheter est trois fois plus élevé que pour les autres supports marketing (articles, infographies, e-books, etc.) !
5. Utilise Des Créations Graphiques Sur Mesure Pour Ta Landing Page
Les êtres humains sont naturellement attirés par ce qui est coloré, beau et lumineux. Si tu avais le choix, préférerais-tu emprunter la nuit une ruelle sombre et mal éclairée ou une rue lumineuse et colorée ?
Le même principe s’applique à l’utilisation d’éléments visuels dans les designs de landing pages. Un beau design de landing page qui complète ton message augmente les chances de convertir les visiteurs en clients, puis de les fidéliser.
De plus, les contenus visuellement attrayants sont beaucoup plus consultés que ceux qui ne le sont pas.
L’esthétique visuelle joue un rôle important dans le commerce. C’est précisément pour cette raison que les publicitaires utilisent de nombreuses couleurs vives et de la musique pour stimuler l’engagement sur une landing page.
Après tout, qu’est-ce que ta landing page, sinon une forme subtile, et peut-être informative, de publicité ?
Il est vivement recommandé d’utiliser un logiciel de conception graphique professionnel pour expérimenter avec les couleurs et présenter une grande quantité de données de manière intéressante. Observe par exemple ces deux graphiques. Lequel est le plus attrayant, sans tenir compte du sujet ?
Les deux visuels ci-dessus représentent certes différentes formes de données, mais la quantité de données compilées dans chacun varie aussi considérablement. Le premier ne présente qu’une souche, tandis que le second en présente cinq autres réparties sur les axes correspondants.
Lequel des deux est le plus attrayant ?
Les infographies, les gifographies, les illustrations sur mesure, les photos de banques d’images et les pictogrammes sont d’excellents éléments pour guider le design d’une landing page et améliorer encore la fidélisation et la conversion.
De nombreuses marques ont constaté une amélioration de 58% de l’engagement grâce à l’utilisation de créations graphiques et de designs variés !
De plus, l’essor des appareils mobiles s’est considérablement accéléré ces dernières années. Tes landing pages doivent donc impérativement être adaptées aux mobiles. Un design mobile inefficace peut décourager les utilisateurs et te faire manquer des opportunités.
6. Intègre Des éléments Narratifs
Cette technique compte parmi les préférées des spécialistes du marketing et s’utilise assez souvent. Elle te permet non seulement de créer une marque, mais aussi d’améliorer l’engagement client et de donner à ton contenu, et idéalement à ton design, un style unique.
Les récits ont toujours fasciné les êtres humains. Ils jouent un rôle essentiel pour convaincre et convertir les visiteurs en leads.
N’oublie pas que les gens jugent un livre à sa couverture, même si l’adage leur conseille de ne pas le faire.
Tu peux intégrer pratiquement tout ce que tu veux, tant que l'histoire fonctionne. Des références au Seigneur des anneaux à la création de ta propre histoire, les possibilités sont infinies ! Bien sûr, rien ne t'empêche de raconter ta propre histoire. Prends Amazon, par exemple.
Non qu'Amazon ait besoin de raconter ses origines (ni même d'une landing page aujourd'hui), mais imaginons que l'entreprise souhaite créer une landing page efficace.
Expliquer comment le concept a vu le jour dans le garage de son propriétaire est un excellent moyen de tirer parti des tendances des landing pages et de susciter l'engagement. Et qui dit plus d'engagement dit taux de conversion plus élevé.
7. Ajoute Des Témoignages Interactifs
Les témoignages clients sur les landing pages sont comme des coquillages sur une plage.
Personne ne visite vraiment ta landing page pour eux, mais une fois sur la plage, difficile de résister à l'envie de ramasser un coquillage brillant et coloré.
Adapte tes témoignages au public pour lequel tu crées la landing page. Ajoute du contenu interactif et ne te repose pas uniquement sur le texte : utilise aussi des vidéos, des images et d'autres outils interactifs.
Pour obtenir les meilleurs résultats, veille à ce que les témoignages ajoutés correspondent au service ou au produit que tu souhaites promouvoir.
En parlant d'interaction, tu peux aussi intégrer de petits quiz à la landing page et y inclure des témoignages qui mettront en valeur les avis clients tout en soutenant tes initiatives marketing et ta génération de leads.
Les informations recueillies grâce au quiz ou au sondage peuvent également t'aider à créer des études de cas qui amélioreront ton futur positionnement sur le marché.
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8. Affiche Tes Récompenses Et Les évaluations De Tiers
Tout comme les témoignages, la preuve sociale, les récompenses et les évaluations sont tes meilleures alliées pour expliquer pourquoi tu es le bon choix.
L'idée est de montrer qui tu es et de valoriser ce que tu présentes.
Il n'existe pas de bon ou de mauvais emplacement pour tes témoignages, récompenses et évaluations. Tu dois toutefois retenir une règle simple pour ta landing page : moins, c'est plus, et plus, c'est moins lorsque tu parles de toi au monde entier.
Si tu vantes trop tes services, tu risques de paraître agaçant ou égocentrique.
9. Utilise Des CTA Convaincants
Les appels à l'action (CTA) sont un excellent moyen de donner davantage d'informations sur ton activité. Adopte un ton détendu et naturel, et concentre-toi là encore sur les avantages que tes prospects retireront en te contactant.
Au lieu de disperser tes témoignages, récompenses et évaluations partout, organise-les autour de ton CTA. Pour maximiser le taux de conversion de tes boutons d'appel à l'action, ajoute des témoignages pertinents de clients déjà satisfaits de tes services afin d'appuyer agréablement ton CTA.
Une approche innovante consiste à utiliser un générateur de code QR pour ton logo puis à l'intégrer au site.
Ton CTA ne sert pas seulement à vendre tes produits, tes services ou ta propre expertise. Il doit aussi éviter à ton public de chercher trop longtemps une page de contact, autrement dit lui simplifier la tâche.
Bien sûr, tes boutons doivent aussi être visibles et attrayants. Pour cela, tu peux mettre en place des déclencheurs au clic ou créer des boutons qui contrastent avec ton design.
Découvre ces appels à l'action pour trouver des exemples inspirants de landing pages et des idées sur la marche à suivre.
Conseil de pro : L'e-mail marketing est une stratégie fiable pour attirer du trafic vers ta landing page. Bien utilisé, il améliore considérablement tes taux de conversion. Pense donc à intégrer tes actions d'e-mail marketing à ta stratégie de landing page.
10. Utilise Des Arrière-plans Captivants Pour Le Design De Ta Landing Page
En parlant de boutons contrastés et de tendances de design, l'arrière-plan joue un rôle important pour mettre en valeur les éléments d'une landing page. Mais ce n'est pas tout. Nous avons déjà indiqué que tu disposais d'environ huit secondes pour faire bonne impression auprès des lecteurs.
Les internautes assimilent les images et les designs, comme les illustrations sur mesure, plus rapidement que le texte. Tes arrière-plans sont donc l'endroit idéal pour les exploiter.
Les bannières et les en-têtes comptent aujourd'hui parmi les tendances les plus populaires pour les landing pages. Ton arrière-plan doit accompagner l'utilisateur, assurer une cohérence visuelle avec ta nouvelle landing page et refléter ton domaine d'activité.
Bien sûr, une bonne landing page doit être suffisamment convaincante et épurée pour ne pas étouffer ton public. Pense à l'expérience utilisateur au moment de choisir le bon arrière-plan et le bon design pour ta page.
Offre à Tes Utilisateurs Un Espace Où Souffler Grâce à Ta Landing Page
Les clients qui arrivent sur ta landing page ont peut-être consulté d'autres sites auparavant, dont Google. Face aux publicités omniprésentes et aux sites surchargés de contenu, ta page peut devenir le havre qu'ils recherchent lorsqu'ils y « atterrissent », à condition d'être bien conçue et de leur offrir ce qu'ils cherchent.
Notre checklist devrait t'aider à optimiser ta landing page et à améliorer leur expérience, ce qui favorise l'engagement et les conversions. Tous ces éléments à ajouter à ta landing page peuvent sembler nombreux, mais ils finiront par rendre tes efforts payants. D'autant plus que tu peux utiliser involve.me, le créateur de quiz funnels IA avec CRM intégré et automatisation des e-mails, pour accélérer le processus !
Bonne chance et bonne chasse aux conversions !
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Auteur
Mark Quadros est un spécialiste du marketing de contenu SaaS qui aide les marques à créer et à diffuser du contenu percutant. Passionné par le contenu, Mark contribue également à plusieurs blogs de référence comme HubSpot, CoSchedule, Foundr, entre autres. Retrouve-le sur LinkedIn ou Twitter.
