Félicitations pour la création de ton premier lead magnet destiné à générer des leads et à développer ta liste d’e-mails ! Qu’il s’agisse d’un e-book, d’un quiz, d’une checklist ou d’un cadeau, l’étape suivante consiste à envoyer automatiquement ton contenu gratuit à ton audience par e-mail.
Dans cet article, nous allons te montrer comment automatiser l’envoi d’e-mails à tes leads après leur interaction avec ton lead magnet, même si tu n’as pas accès à un CMS très flexible ni à d’autres outils avancés :
Pourquoi Les E-mails Automatiques Sont-ils Importants ?
Lorsque les participants répondent à des quiz ou à des sondages, les entreprises utilisent l’automatisation des e-mails pour envoyer des messages de remerciement personnalisés, les résultats du quiz ou du sondage, ainsi que des lead magnets, comme un e-book gratuit. Cette approche améliore l’expérience client et permet aux marques de recueillir des informations précieuses tout en entretenant la relation avec leurs leads.
L’automatisation des e-mails permet également aux entreprises de segmenter leur audience, d’adapter le contenu à ses préférences et d’envoyer des messages pertinents au bon moment aux prospects. Au final, tout cela économise du temps et des ressources, tout en améliorant la fidélisation des clients et les taux de conversion.
Cependant, pour développer ta liste d’e-mails avec succès, il est essentiel de comprendre que demander simplement l’adresse e-mail de quelqu’un ne suffit pas!
Pour obtenir les coordonnées de ton audience, tu dois lui donner une raison convaincante de les partager. As-tu un excellent lead magnet pour l’inciter à te confier son adresse e-mail ?
Amazon est un excellent exemple d’entreprise qui comprend l’importance de créer et d’entretenir une liste d’e-mails solide. Elle utilise l’automatisation des e-mails pour envoyer aux participants à ses sondages des recommandations de produits personnalisées, des e-mails de confirmation de commande et des informations sur l’expédition. Cela permet non seulement de tenir ses clients informés, mais aussi d’augmenter les taux d’engagement et de créer un parcours client fluide et agréable.
De même, Sephora, enseigne spécialisée dans la beauté, propose un quiz sur les soins de la peau qui recommande des produits personnalisés selon le type de peau et les préoccupations de l’utilisateur. Une fois le quiz terminé, les participants reçoivent un e-mail contenant leurs résultats, des recommandations de produits et un code de réduction exclusif utilisé comme lead magnet pour encourager les achats.
Conseil de pro : tu peux aussi créer des quiz en ligne à l’aide du générateur de quiz par IA en quelques secondes.
Guide étape Par étape Pour Un Processus D’envoi D’e-mails Efficace
Découvre comment collecter des leads grâce aux lead magnets, rédiger un e-mail de remerciement et automatiser facilement le processus d’envoi par e-mail.
Étape 1 : Collecter Des Leads Grâce Aux Quiz Et Aux Sondages
Collecte des leads en intégrant des formulaires de capture de leads à tes quiz et sondages. Place ces formulaires de manière stratégique, par exemple avant l’affichage des résultats ou après une question précise. Les participants seront ainsi incités à communiquer une adresse e-mail valide en échange des résultats du quiz ou du sondage, ou de l’accès à un contenu gratuit.
Découvre comment les Dallas Mavericks ont utilisé cette tactique avec succès en offrant aux participants d’un quiz la possibilité de participer à un tirage au sort pour gagner un maillot de Dirk Nowitzki dédicacé.
Pour maximiser les taux de conversion, suis ces bonnes pratiques de conception et de placement des formulaires :
Limite les champs aux informations essentielles (par exemple, le nom et l’adresse e-mail) pour faciliter la saisie.
Explique clairement pourquoi tu recueilles ces informations et comment tu les utiliseras afin d’instaurer un climat de confiance avec ton audience.
Utilise les options de personnalisation de base pour concevoir un formulaire attrayant et cohérent avec ton image de marque.
Utilise un CTA concis, axé sur l’action et bien visible pour encourager la complétion du formulaire.
Une fois tes leads collectés, tu peux intégrer tes formulaires à des plateformes d’e-mail marketing comme Mailchimp afin de simplifier la gestion de tes leads et d’envoyer les premiers e-mails de remerciement et de suivi. Découvre à quel point c’est simple avec involve.me :
1. Dans ton funnel involve.me, accède à l’onglet « Integrations ».
2. Sélectionne « Mailchimp » dans la liste des intégrations disponibles et connecte ton compte Mailchimp.
3. Choisis la liste ou l’audience Mailchimp à laquelle tu souhaites ajouter tes nouveaux leads.
4. Associe les champs de ton funnel involve.me aux champs correspondants de ta liste Mailchimp.
5. Enregistre tes paramètres et teste l’intégration pour vérifier que les nouveaux leads sont bien ajoutés à ta liste Mailchimp.
Étape 2 : Créer Un Message De Remerciement Efficace Dans Ton E-mail
Après la complétion du sondage, des e-mails de remerciement personnalisés renforcent le lien avec ton audience et stimulent son engagement. Une personnalisation fondée sur les résultats, comme le score ou les réponses, témoigne de ta reconnaissance pour sa contribution et le temps consacré. Voici quelques conseils pour rédiger un message engageant qui exprime ta gratitude :
Exprime ta gratitude avec sincérité pour le temps et les efforts consacrés.
Rédige un message concis, centré sur les informations les plus pertinentes.
Adopte un ton chaleureux et naturel pour créer un lien personnel.
Souligne la valeur de la contribution du participant, par exemple son rôle dans l’amélioration des produits ou son soutien à une cause.
Pour stimuler davantage l’engagement, ajoute un appel à l’action (CTA) clair et convaincant dans l’e-mail de remerciement. Tu peux notamment inviter les participants à partager leurs résultats sur les réseaux sociaux, les orienter vers du contenu pertinent, leur demander leur avis sur l’expérience du quiz ou du sondage, ou promouvoir des produits et services associés.
Par exemple, BuzzFeed propose fréquemment des quiz sur différents sujets. Après avoir terminé un quiz, les utilisateurs reçoivent un e-mail automatique contenant leurs résultats et un appel à l’action les invitant à les partager sur les réseaux sociaux. BuzzFeed propose aussi parfois des lead magnets, comme du contenu exclusif, pour susciter davantage d’engagement envers sa marque.
Étape 3 : Proposer Un Lead Magnet Dans Ton E-mail
Pour proposer un lead magnet efficace, commence par comprendre les besoins, les préférences et les difficultés de ton audience cible. Tu pourras ainsi créer un lead magnet pertinent et utile. Réalise une étude de marché, analyse les données de tes clients actuels ou utilise des sondages pour mieux cerner les préférences et les difficultés de ton audience.
En fonction des besoins de ton audience, choisis un lead magnet qui saura lui parler et l’incitera à partager ses coordonnées. Parmi les idées de lead magnets populaires, tu trouveras :
E-books complets ou livres blancs
Checklists ou fiches pratiques à télécharger
Modèles ou feuilles de travail
Webinaires ou formations vidéo
Codes de réduction ou offres exclusives
Essais gratuits ou démonstrations de produits
Primally Pure utilise des quiz de recommandation de produits comme principale motivation pour recueillir l’adresse e-mail d’un lead, tout en mettant en avant les avantages supplémentaires de l’inscription à sa liste de diffusion, comme des conseils et des promotions sur ses produits.
Crée ton propre quiz de recommandation de produits
Commence avec 300+ modèles
Sondage d'avis des promoteurs Modèle
Générateur IA de scripts d'e-mails de prospection Modèle
Calculateur de coûts de construction Modèle
Sondage avec jeu-concours de voyage Modèle
Funnel d'avis Yelp Modèle
Formulaire de jeu-concours pour les assurances Modèle
Une fois ton lead magnet créé, ajoute-le à ton e-mail de remerciement en suivant ces étapes :
Choisis un excellent titre qui communique la valeur de ton lead magnet et attire l’attention du destinataire.
Explique les principaux avantages de ton lead magnet et la façon dont il répond aux besoins ou aux difficultés de ton audience cible.
Utilise une image ou une miniature représentative du contenu de ton lead magnet qui incite les destinataires à cliquer et à le télécharger.
Place le lead magnet à télécharger dans une zone bien visible de ton e-mail afin que les destinataires puissent y accéder facilement.
Le formulaire de capture d’e-mails du quiz de Neil Patel illustre une utilisation efficace d’un lead magnet. Il propose un « guide étape par étape pour augmenter ton trafic » et l’accès aux résultats complets afin d’inciter les utilisateurs à partager leurs coordonnées. En proposant un lead magnet utile, Patel affirme son autorité et son expertise sur le sujet, tout en augmentant la valeur perçue de son offre.
Étape 4 : Envoyer Le Lead Magnet Avec Les Automatisations involve.me
L’automatisation des e-mails intégrée d’involve.me envoie automatiquement le lead magnet dès qu’un contact soumet le funnel : les déclencheurs s’activent après une soumission terminée ou un paiement effectué, puis l’e-mail est envoyé avec le fichier en pièce jointe. Le même workflow Automations peut créer des branches selon la réponse ou le score, ajouter un délai d’attente et envoyer une séquence de suivi.
Pour configurer cette automatisation, suis ces étapes :
Clique sur l’icône en forme de flèche dans le menu déroulant de la carte de ton funnel.
Sélectionne « Configure » (ou « Publish now » pour les funnels en brouillon).
Clique sur « Emails » en haut à gauche ou fais défiler jusqu’à « Email Notifications ».
Coche « Send custom email to participants » (et, si nécessaire, « Send different emails for each outcome » pour plusieurs résultats). Rédige ton e-mail.
Grâce aux déclencheurs d’e-mails et à la logique conditionnelle, les participants reçoivent des e-mails personnalisés et pertinents en fonction de leurs réponses. Il existe deux façons d’activer les notifications par e-mail :
Soumission terminée : envoie un e-mail personnalisé à la fin du funnel (lorsque la page finale est atteinte).
Paiement réussi : envoie une notification par e-mail après un paiement réussi.
Tu peux personnaliser les e-mails avec les informations recueillies lors de la soumission, comme le prénom, le nom de l’entreprise, le nom du résultat, le nom du funnel, les réponses aux questions et tout champ propre au funnel. Clique sur le symbole + ou saisis « @ » pour choisir parmi les variables disponibles. Ce niveau de personnalisation s’applique également aux objets des e-mails.
Tu peux ajouter des pièces jointes, importer des images, inclure les résultats de quiz ou de sondages, et même des lead magnets.
Commence Avec involve.me
involve.me, le créateur de quiz funnels par IA avec CRM intégré et automatisation des e-mails, gère l’ensemble du processus : le funnel capture le lead, Automations personnalise l’e-mail et envoie le lead magnet, tandis que Contact Timeline suit chaque ouverture et chaque clic.
En suivant les étapes présentées dans ce guide, tu peux optimiser tes actions d’e-mail marketing, augmenter la satisfaction de tes clients et renforcer leur fidélité à ta marque sur le long terme. Profite des puissantes fonctionnalités d’involve.me pour optimiser tes campagnes d’e-mails et obtenir de meilleurs résultats. Commence avec involve.me dès aujourd’hui et gère le funnel du lead magnet ainsi que la séquence d’e-mails de suivi depuis un seul endroit.
