L'un des plus grands défis de toute agence consiste à trouver de nouveaux clients de manière prévisible et fluide. Tu passes peut-être plus de temps à chercher des clients qu'à travailler réellement.
Crois-moi, je sais ce que c'est que de passer des jours à essayer de générer un nouveau lead ou de décrocher un nouveau client ou une nouvelle mission. Je suis passé par là  !
Il y a trois ans, je dirigeais une agence pour financer ma propre start-up. J'ai tout essayé, des publicités payantes à la prospection par e-mail à froid.
Si toi aussi, tu cherches comment attirer des clients pour ton agence et faire affluer les leads, j'ai exactement la solution qu'il te faut.
As-tu déjà utilisé du contenu de qualité comme outil marketing efficace pour ton agence ?
Pas encore ?
Alors, il est grand temps de t'y mettre.
Je vais te présenter neuf formats et idées de contenu captivants que les agences peuvent utiliser pour attirer davantage de trafic et de clients potentiels.
Quels Types D'idées Et De Formats De Contenu Utiliser ?
Découvrons des idées de contenu qui te permettront de gagner en visibilité, notamment auprès de clients potentiels !
1. Contenu Vidéo
La consommation de contenu vidéo continue de progresser dans le monde entier. Selon les estimations, une personne moyenne passera 100 minutes par jour à regarder des vidéos en ligne d'ici 2021.
C'est pourquoi 91% des spécialistes du marketing considèrent le contenu vidéo comme un élément important de leur stratégie marketing et 83% d'entre eux affirment qu'il leur offre un bon retour sur investissement.
Pour attirer des clients, créer du contenu vidéo de qualité, captivant et utile pour ton audience est une excellente stratégie. Tu renforces ainsi ta présence en ligne et permets à tes clients potentiels de te trouver.
Matt Diggity maîtrise parfaitement cette approche. Il dirige l'une des agences SEO les plus demandées et publie régulièrement des vidéos présentant des études de cas et des actualités sur le référencement naturel.
Cela lui a non seulement permis de fidéliser 9120 abonnés, mais aussi d'attirer des clients.
Tu peux utiliser le format vidéo pour te faire connaître dans ton secteur et attirer des clients. Si tu débutes, des outils d'optimisation comme Tubebuddy te permettront de gérer, d'optimiser et de développer facilement ta chaîne YouTube.
2. Utilise Des Quiz Et Des Calculateurs
Une méthode créative et captivante pour donner un coup d'accélérateur à ta génération de leads consiste à utiliser un calculateur ou un quiz de génération de leads pour établir un premier contact avec ton lead.
Les quiz et les calculateurs permettent non seulement de qualifier tes leads dès le premier jour, ce qui évite à ton équipe commerciale de perdre du temps avec les simples curieux.
Ils sont aussi très efficaces pour créer une pré-suasion psychologique auprès de tes clients potentiels.
Je t'explique...
Quelle est la chose numéro 1 que veulent tes clients ? Des résultats, bien sûr.
Si tu peux leur montrer concrètement, avec de vrais chiffres, les revenus supplémentaires qu'ils pourraient générer en travaillant avec toi, ils disposeront d'un point de repère mental et d'une raison précise de faire appel à toi dès maintenant.
De même, un quiz qui préqualifie tes clients leur montrera encore mieux que tu comprends leurs besoins et que tu ne souhaites pas travailler avec n'importe qui, mais uniquement avec les profils adaptés.
Tu peux facilement créer ce type de quiz de qualification client avec involve.me, le créateur de quiz funnels par IA doté d'un CRM intégré et de l'automatisation des e-mails, puis assurer automatiquement le suivi de chaque prospect en fonction de ses réponses.
3. Études De Cas
Les études de cas font partie des formats de contenu les plus efficaces pour présenter ton expertise à des clients potentiels. Tu peux leur montrer des exemples concrets de tes réalisations et leur expliquer comment tes compétences et tes services contribueront à la croissance de leur entreprise.
Voici un exemple concret d'une étude de cas sur LinkedIn qui montre comment il a réussi à augmenter le nombre de vues de ses publications LinkedIn, ce qui suggère implicitement que son service te permettra d'obtenir des résultats similaires.
Tu peux créer des études de cas similaires et :
Les publier sur ton site ou ton blog.
Les partager sur les réseaux sociaux.
Les ajouter Ă ton portfolio.
N'oublie pas que présenter des résultats concrets est le meilleur moyen d'inspirer confiance et de renforcer ta crédibilité. Raconte donc ton histoire pour captiver tes clients potentiels.
4. Guides Complets Sur Des [sujets Précis]
Autre idée de contenu populaire pour attirer davantage de trafic et de backlinks : un guide pratique complet sur un sujet lié à ton secteur.
Par exemple, consulte les articles ci-dessous, qui fournissent des informations complètes et pratiques sur leurs sujets respectifs :
Comment automatiser des modifications avec les scripts Google Ads
Ton guide 2020 des publicités Instagram
Ce type d'article riche en informations renforce ton autorité dans ton secteur. Les lecteurs se tourneront vers toi pour obtenir des conseils et des recommandations concrètes.
Grâce à des backlinks provenant de sources reconnues, tes articles seront susceptibles d'être mieux classés dans les SERP et permettront à davantage de personnes de te trouver, y compris tes clients potentiels !
5. Tendances Du Secteur
Pour que davantage de personnes lisent, aiment et partagent ton contenu, mise sur les sujets tendance qui éveillent leur curiosité.
Pose-toi les questions suivantes :
Quelles sont les tendances dans ton secteur ?
Quel est leur impact sur les acteurs de ton secteur ?
As-tu des conseils concrets pour les aider à en tirer le meilleur parti ?
En te concentrant sur les sujets tendance, tu peux créer du contenu susceptible de devenir viral et de t'apporter davantage de trafic et de notoriété.
Par exemple :
Les sujets liés à l'épidémie de COVID-19 et à la vie en quarantaine sont très populaires en ce moment.
6. Cours Udemy
Lancer ton propre cours en ligne est une autre façon de partager tes connaissances et de te positionner comme expert dans un domaine précis. Cela renforce ta présence en ligne, génère du trafic qualifié et attire des clients.
Quand tu enseignes quelque chose, tu fais autorité.
Et le mieux dans tout ça ?
Tu peux aussi gagner de l'argent au passage en vendant ton cours.
7. Cas D'usage De [produits Précis]
Créer du contenu autour des cas d'usage d'un produit est un bon moyen d'accroître l'engagement des utilisateurs. Tu peux choisir un produit de ton secteur et rédiger un article détaillé expliquant ses points forts.
Par exemple :
involve.me propose plusieurs cas d'usage permettant de créer des funnels de vente plus interactifs sur sa plateforme. Il est notamment possible de fluidifier les ventes, d'augmenter les conversions et d'accepter des paiements en ligne.
Proposer des solutions adaptées à des cas précis touche ta cible marketing d'une manière totalement différente. Grâce à cette approche, involve.me est susceptible d'attirer des spécialistes du marketing, des décideurs et des entrepreneurs.
8. Meilleurs Outils Pour Des [tâches Précises]
La plupart des organisations ont automatisé au moins 20% de leurs tâches, et certaines en ont automatisé jusqu'à 80%. C'est pourquoi les internautes recherchent souvent des outils qui leur permettent d'automatiser diverses tâches.
Voici une liste de suggestions de recherche Google :
Avec la popularité croissante de l'automatisation, ce format de contenu gagne beaucoup de terrain. Tu peux toi aussi créer du contenu présentant une liste d'outils adaptés aux tâches propres à ton secteur afin d'attirer des leads qualifiés.
Tu n'es d'ailleurs pas obligé de te limiter aux sélections des meilleurs outils. Les comparatifs et les articles présentant des alternatives comme celui-ci que j'ai consacré à deux des outils les plus populaires de mon secteur permettent également de mettre en valeur ton expertise et d'apporter de la valeur à tes clients potentiels.
9. Meilleurs Outils Pour [ton Secteur Ou Certains MĂ©tiers]
De même, tu peux créer des listes d'outils adaptés aux besoins d'un métier précis.
Par exemple, si tu diriges une agence SEO, tu peux rédiger un article sur les meilleurs outils de recherche de mots-clés.
Ce type d'article te permet d'être facilement bien classé sur des mots-clés liés à ton sujet, comme « rédacteur » et « outils de rédaction de contenu ». Les clients à la recherche de services de rédaction pourront ainsi te trouver et te contacter plus facilement.
Génial, non ?
10. Bonnes Pratiques Pour Les Cas D'usage De [produits Précis]
Existe-t-il des produits ou outils populaires largement utilisés par tes clients idéaux ?
Dans ce cas, ce format de contenu est probablement idéal pour toi. Tu peux promouvoir subtilement un produit en présentant les bonnes pratiques qui permettent d'en exploiter tout le potentiel.
À titre d'exemple, consulte cet intéressant article d'Albacross sur les ventes B2B et les meilleures stratégies à adopter. Albacross est une plateforme de génération de leads. Dans cet article, l'entreprise explique subtilement comment son logiciel accompagne les entreprises B2B dans leur génération de leads.
C'est ce qu'on appelle le marketing non promotionnel !
Prêt à Attirer De Nouveaux Clients Pour Ton Agence ?
Trouver de nouveaux clients ne doit pas forcément être une tâche intimidante qui absorbe une grande partie de ton temps précieux. Tu n'as pas non plus besoin d'être insistant.
Il te suffit de montrer ta valeur et ton expertise pour attirer les clients qui ont besoin de tes services. En exploitant ces idées et formats de contenu, tu peux vraiment faire connaître ton savoir-faire.
Après tout, le contenu est la nouvelle publicité !
Cas d'usage pour l'engagement des utilisateurs
Une plateforme, de nombreuses applications
Sondage de satisfaction pour les fournisseurs d’énergie Modèle
Quiz sur la connaissance de la marque pour les CPG et DTC Modèle
Quiz de génération de leads sur tes droits Modèle
Calculateur de valeur de contrat logiciel Modèle
Sondage avec échelle d'opinion pour les marques CPG et DTC Modèle
Formulaire de candidature spontanée Modèle
Auteur
Angelo Sorbello est le fondateur d'Astrogrowth, un site d'avis sur les logiciels professionnels en pleine croissance qui aide chaque jour des milliers d'entrepreneurs à choisir les logiciels les mieux adaptés à leurs besoins. Il a conseillé des entreprises soutenues par Techstars et présentées sur Appsumo. La première entreprise qu'il a fondée à seulement 13 ans a été rachetée en 2013.
