Idées de lead magnets pour coachs et dirigeants d'entreprise

Tu as du mal à trouver une excellente idée de lead magnet pour ton activité de coaching ou ta marque personnelle ?

Dans cet article, nous avons rassemblé les lead magnets les plus efficaces pour te permettre de donner un coup d'accélérateur à ta stratégie de génération de leads pour le coaching.

Commençons par voir à quoi ressemble réellement un bon lead magnet et pourquoi tu as tout intérêt à en créer un.

Qu'est-ce Qu'un Lead Magnet ?

Un lead magnet, parfois appelé générateur de leads ou appât, est un contenu gratuit de valeur qui attire tes clients potentiels dans ton funnel de vente. Il peut s'agir d'un code promotionnel, d'une réduction, d'une consultation gratuite, etc.

Tu peux aussi offrir un contenu gratuit à tes leads en échange de leurs coordonnées (nom, e-mail, numéro de téléphone, adresse, etc.). Dans ce cas, tu disposes d'un vaste choix d'exemples de lead magnets attrayants pour les coachs et les dirigeants d'entreprise :

• Masterclasses

• Modèles

• Infographies

• Cahiers d'exercices

• Cours

• Guides

• Outils, etc.

Découvre l'exemple d'un guide gratuit présentant des outils, utilisé comme générateur de leads par Pamela Wilson, conseillère en marketing :

3 Avantages Clés Des Lead Magnets

Voici ce que des lead magnets originaux sur ton site te permettent d'accomplir :

Renforcer La Confiance Et La Réputation

Lorsque tu offres gratuitement des informations utiles, tu inspires confiance et crées une relation de confiance. Ton audience comprend que tes contenus payants lui apporteront encore plus de valeur. Grâce à un contenu de qualité, tu peux aussi démontrer ton expertise et ton professionnalisme en tant que dirigeant d'entreprise ou coach.

Développer Ta Liste D'e-mails

HubSpot révèle que la moitié des spécialistes du marketing utilisent des générateurs de leads pour collecter des adresses e-mail. Et ce n'est pas un hasard. Tu peux développer ta liste d'e-mails automatiquement grâce à un lead magnet qui convertit, sans effort supplémentaire.

Augmenter Les Taux De Conversion

Une page proposant un lead magnet peut transformer beaucoup plus de visiteurs hésitants en clients.  

Par exemple, Anna Bolton, fondatrice de Conversion Copy Co, a obtenu des taux de conversion de 50% à 60% grâce aux lead magnets de son site. C'est un résultat impressionnant par rapport au taux de conversion moyen d'une landing page, qui n'est que de 2.35%, selon WordStream.

13 Exemples Irrésistibles De Lead Magnets Pour Coachs Et Entrepreneurs

Prêt ? Séduis ton audience avec les meilleurs générateurs de leads présentés ci-dessous.

Quiz En Ligne

Les quiz sont des lead magnets divertissants et simples qui permettent de convertir jusqu'à 40% des abonnés aux e-mails parmi les visiteurs de ton site. Leur taux d'inscription est 8–10 fois supérieur à celui de tout autre canal de génération de leads.

En tant que coach et expert, tu peux fournir des informations utiles et des recommandations personnalisées grâce à un quiz en ligne. Tu affirmes ainsi ton expertise dans ton domaine et gagnes la confiance de clients potentiels, qui seront alors plus susceptibles de faire appel à toi par la suite.

Un quiz de personnalité est un moyen infaillible de générer des leads de qualité. Découvre ce quiz de deux minutes proposé sur Make A Living Writing par Carol Tice, coach pour les auteurs indépendants : Quel type de carrière dans l'écriture devrais-tu choisir ?

Il est également utile de savoir que les quiz de personnalité façon BuzzFeed sont devenus très populaires. Ils affichent le taux de complétion le plus élevé. 96% des personnes qui commencent un quiz BuzzFeed le terminent.

Utilise involve.me, le créateur de quiz funnels avec IA, CRM intégré et automatisation des e-mails, pour lancer un funnel de quiz de personnalité ludique. Le funnel qualifie le prospect intéressé par le coaching, puis la séquence d'e-mails intégrée lui envoie le programme adapté ou une invitation à un appel selon ses réponses.

E-book

L'e-book est l'un des lead magnets les plus répandus chez les spécialistes du marketing. Selon le même rapport de HubSpot, 27.7% d'entre eux préfèrent les e-books pour capter des leads.

Neal Schaffer, coach en marketing digital, utilise pas moins de cinq e-books gratuits comme lead magnets. Il a créé une page de capture de leads pour chaque e-book (découvre-en une ci-dessous).

Tu peux aussi proposer un chapitre d'e-book. C'est ce que fait Sarah Weise, stratège marketing.

Checklist

Une checklist est un ensemble d'éléments ou de points condensés à partir d'un contenu plus long pour former une liste concise.

« Sur le plan psychologique, les checklists peuvent atténuer l'anxiété, car elles donnent aux gens un plan structuré », explique Stephan Baldwin, fondateur d'Assisted Living.

« Elles peuvent aussi aider ton audience à éprouver davantage de réussite et de satisfaction. Une checklist apporte une solution simple et rapide qui demande peu d'effort mental. En la parcourant point par point, les gens ressentent de la satisfaction en cochant mentalement ou physiquement chaque élément », précise-t-il.

Sur son site, Stephan Baldwin propose aux seniors un guide et une checklist sur les résidences services, avec un processus étape par étape allant de la recherche des établissements à leur visite, puis au choix final de la résidence.

À peine deux secondes après ton arrivée sur Makerandmoxie.com, le site de Hollie Arnett dédié aux marques et aux créatifs, une checklist gratuite sur l'image de marque s'affiche sous tes yeux.

Lorsque tu crées un lead magnet convaincant comme une checklist, concentre-toi sur les difficultés de tes leads et veille à ce qu'elle soit lisible et facile à parcourir. Il peut s'agir d'une liste d'activités simples et rapides à réaliser pour atteindre un résultat précis. Tu peux aussi créer un résumé à puces à partir de l'un de tes cours en ligne ou articles de blog.

Webinaire

76% des spécialistes du marketing affirment que les webinaires leur permettent de générer davantage de leads qualifiés.

En effet, un webinaire est un événement virtuel interactif et un puissant lead magnet pour les entreprises. D'une part, le format vidéo est très captivant. Grâce à l'interaction visuelle, ton audience cible peut nouer avec toi une relation plus immersive. D'autre part, tu peux organiser une session de questions-réponses pendant ton webinaire et renforcer davantage cette relation.

Voici un exemple de webinaire gratuit animé par Janet Murray, stratège en activité en ligne.

Comme Murray, tu peux créer une landing page pour ton webinaire afin d'attirer le nombre de participants souhaité et de convertir davantage de visiteurs en leads par e-mail.

Pour organiser un webinaire, découvre ces plateformes :

• Zoom

• Livestorm

• ClickMeeting

• EverWebinar

• AnyMeeting

• GoToWebinar

• WebinarGeek

À quelle fréquence faut-il utiliser des webinaires pour créer un funnel de webinaire à fort taux de conversion?

Bien sûr, cela dépend de ton activité, de tes objectifs et des besoins de ton audience. Dans ce podcast, Sigrun Gudjonsdottir, mentor en entreprise, souligne qu'elle organisait des webinaires chaque semaine pour développer sa liste d'abonnés et augmenter son chiffre d'affaires.

Aide-mémoire

Les aide-mémoires figurent parmi les meilleures idées de lead magnets que les entreprises devraient utiliser pour attirer des leads. Tu peux décomposer des informations complexes ou longues en éléments plus simples et plus courts afin d'aider ton audience à mieux les assimiler.

Par exemple, Jon Morrow, fondateur de Smart Blogger, a créé un aide-mémoire présentant des astuces de titres pour rédiger un article de blog viral.

Autre exemple :

John Corcoran, un entrepreneur qui aide les entreprises à se développer, a préparé un aide-mémoire pour capter des leads B2B. Il contient cinq outils pour améliorer le ROI des podcasts.

Rapport

« Un générateur de leads comme un rapport sectoriel positionne ta marque comme une référence dans le domaine concerné », explique Nate Tsang, fondateur et CEO de WallStreetZen.

« Il permet également à tes clients potentiels de comprendre ta capacité à exploiter des données, à mener des études de marché et à analyser les résultats.

Chez WallStreetZen, nous utilisons des rapports sur le marché boursier pour générer des leads de grande qualité et renforcer la réputation de l'entreprise », révèle-t-il.

Voici l'un des rapports affichés en pop-up par WallStreetZen.

Tu peux créer des rapports personnalisés à l'image de ta marque, des graphiques et des diagrammes à partager avec tes leads afin de renforcer ton autorité en tant que référence et professionnel dans ton secteur.

Cahier D'exercices

Utiliser des cahiers d'exercices comme lead magnets est une stratégie efficace pour développer ton activité de coaching. En proposant un cadre structuré et guidé avec des instructions claires, tu offres à tes leads une ressource précieuse pour acquérir de nouvelles compétences et résoudre des exercices cognitifs

Un cahier d'exercices se compose généralement de trois éléments principaux :

1. Page de couverture

2. Introduction

3. Fiches d'exercices

Chaque fiche peut contenir un exercice ou une autre activité interactive à réaliser.

Par exemple, les coachs en écriture de MyWritersBloc partagent un cahier d'exercices de 34 pages contenant des exercices d'écriture guidée dans un journal.

Autre exemple :

TaJuanna M. Taylor, experte en coaching d'entreprise chez BootstrapDreams, a conçu le cahier d'exercices Clarity Canvas™ pour générer des leads B2B qualifiés.

Défi

Les défis sont un excellent moyen de mobiliser et d'inspirer ton audience, car ils offrent l'occasion d'éprouver un sentiment d'accomplissement et de satisfaction.

Cependant, si tu décides d'en faire l'un des lead magnets attrayants de ton activité de coaching, sache que son potentiel de conversion variera selon les groupes de personnes. 

Si tu t'appuies sur des facteurs psychographiques pour la segmentation client, tu constateras que tout le monde n'est pas prêt à relever des défis.

Les défis conviennent surtout au profil psychologique des personnes qui n'ont pas peur de sortir de leur zone de confort, de se mettre à l'épreuve et de repousser leurs limites.

Back2MarketingSchool, par exemple, utilise un défi marketing gratuit de 7 jours comme générateur de leads pour toucher ce type d'audience.

Podcast

Le podcast est une excellente tactique de génération de leads qui convertit 25 fois mieux qu'un blog, par exemple. Il n'est donc pas étonnant que 82% des spécialistes du marketing aient prévu d'investir le même montant, voire davantage, dans les podcasts en 2022.

Un podcast est l'exemple parfait de lead magnet pour les entreprises qui souhaitent générer des leads B2B. Logan Mallory, VP chez Motivosity, explique comment son entreprise tire le meilleur parti du podcast :

« Nous avons commencé à utiliser un podcast comme lead magnet en 2020. Dans The Silver Linings Podcast, nous échangeons avec des experts RH centrés sur l'humain et des dirigeants d'entreprise sur la manière dont ils créent des expériences collaborateur stimulantes et favorisent le bien-être au travail. Nous encourageons ainsi d'autres entreprises à améliorer leur environnement de travail et à essayer Motivosity pour y parvenir. »

L'équipe de Motivosity invite également les leads à découvrir The Silver Linings Podcast sur des plateformes populaires comme Spotify, Apple Podcasts et Stitcher.

Logan Mallory recommande la liste d'outils suivante pour te lancer dans le podcasting :

• Pour créer des podcasts : Alitu, Anchor

• Pour réaliser des interviews à distance : SquadCast, Zencastr, Streamyard

• Pour monter des fichiers audio : Auphonic, Krisp, Audacity

• Pour créer des extraits audio pour les réseaux sociaux : Wavve, Headliner

• Pour recueillir des messages vocaux des auditeurs du podcast : SpeakPipe, Telbee

Mini-cours Ou Cours Court

Les coachs qui souhaitent attirer des leads et les convertir en clients peuvent avoir quelques réserves sur l'utilisation des lead magnets dans leur stratégie.

Et si tes leads ne voulaient pas payer le cours complet après avoir suivi un mini-cours ?

Il y a une astuce : les mini-cours ou les cours courts doivent davantage ressembler à des bandes-annonces de films. Ils doivent éveiller la curiosité des participants et leur donner envie d'en savoir plus. Tu dois trouver le bon équilibre sans dévoiler trop d'informations précieuses.

Par exemple, Marie Forleo et Laura Belgray, expertes en copywriting, séduisent leurs clients potentiels en leur proposant un cours d'écriture gratuit pour renforcer leur envie de rejoindre le programme de formation The Copy Cure.

Réduction Ou Coupon

Selon l'étude de RetailMeNot, 67% des personnes ont effectué un achat qu'elles n'avaient pas prévu au départ grâce à un coupon ou à une réduction. Cette statistique souligne l'efficacité des réductions et des coupons personnalisés comme lead magnets pour les activités de coaching.

• Réductions

Tony Robbins, par exemple, offre une réduction de $100 sur un billet pour son événement qui change la vie. Un compte à rebours incite également les leads à prendre leur décision plus rapidement. Les offres à durée limitée comme celle-ci suscitent aussi la peur de manquer une occasion et poussent les gens à la saisir.

• Coupons

En effet, 68% des consommateurs affirment que les coupons renforcent leur fidélité à la marque. Tu peux facilement créer des codes de coupon personnalisés pour tes cours de coaching.

Roma Sharma, formatrice certifiée en bien-être émotionnel, mentionne dans son article Medium un coupon de réduction de 85% et en fait un lead magnet attrayant pour son cours.

N'hésite pas non plus à annoncer tes coupons sur les réseaux sociaux. Par exemple, Sumit Jain, coach SAP certifié, a partagé un code de coupon pour son cours Udemy dans l'un des groupes Facebook.

Vidéo

Les solopreneurs préfèrent les outils de génération de leads sous forme de vidéos, comme le montre l'étude.

Pour créer un funnel de vente vidéo efficace et convertir des inconnus en clients, inspire-toi des idées de lead magnets vidéo suivantes :

• Tutoriel vidéo

• Extrait vidéo

• Vidéo explicative

• Extrait de webinaire

• Quiz vidéo

• Défi vidéo (pour les entraînements), etc.

Voici un extrait vidéo utilisé comme lead magnet par David Sharpe, coach marketing et fondateur de Legendary Marketer.

Planificateur Ou Calendrier

Même s'ils arrivent en dernier dans cette liste d'exemples de lead magnets pour les activités de coaching, les planificateurs et les calendriers peuvent être très utiles pour attirer de nouveaux leads sur ton site.

Si tu es coach sportif, tu peux créer un calendrier d'entraînement pour ton public cible. Voici un programme d'entraînement mensuel conçu par Cassey Ho, professeure de fitness.

Booste Ta Stratégie De Lead Magnet Avec involve.me

Et voilà.

Tu as maintenant 13 excellentes idées de lead magnets réunies au même endroit.

N'attends plus et crée ton premier lead magnet dès maintenant.

involve.me crée le quiz funnel et la séquence d'e-mails de suivi au même endroit : l'Agent IA génère le funnel, puis l'automatisation des e-mails intégrée accompagne chaque lead jusqu'à l'appel ou au programme.
Attire l'attention de tes leads avec des éléments interactifs (GIFs, images, vidéo) dans le quiz funnel, puis laisse l'automatisation des e-mails intégrée envoyer la séquence de suivi selon les choix de chaque personne coachée.
Personnalise l'apparence, teste différentes couleurs et crée une expérience mémorable et captivante. À toi de jouer, commence avec un plan Free ici.

Autrice

Rachel Melegrito a quitté sa carrière d'enseignante universitaire pour devenir rédactrice de contenu à plein temps. Elle est également ergothérapeute agréée et stratège SEO en devenir.