6 raisons pour lesquelles les quiz sont parfaits pour le marketing B2B

Les spécialistes du marketing savent que les quiz sont un excellent outil marketing depuis le succès phénoménal de BuzzFeed. Les quiz sont captivants, divertissants et instructifs. Ils te permettent de mieux connaître tes clients et constituent un excellent moyen de générer des leads. En plus, les quiz sont très amusants et tout le monde adore partager ses résultats ! En bref, si tu cherches à dynamiser ta stratégie marketing, les quiz sont un excellent choix.

Tu te demandes peut-être s'il en va de même pour le marketing B2B. Dans cet article, je vais te montrer que oui. Je vais même te présenter 6 raisons pour lesquelles les quiz sont l'outil idéal pour démarquer ta stratégie marketing B2B et la rendre aussi efficace que possible.

1. Une Manière Intrigante De Capter L'attention

Les quiz sont captivants et attrayants, et nous attirent naturellement. C'est parce qu'ils sont interactifs, et le contenu interactif est amusant et captivant, et donne envie d'en redemander. Du point de vue du client, les quiz sont un excellent moyen d'apprendre de nouvelles choses.

Ils t'apprennent quelque chose, puis t'aident à mettre ces connaissances en pratique pour aller plus loin, qu'il s'agisse de partager tes résultats sur les réseaux sociaux ou d'agir pour mieux comprendre le sujet. Nous aimons répondre à des quiz parce que nous accordons de la valeur à ce que nous apprenons en les terminant.

De plus, les quiz nous permettent de tester, de catégoriser et de valider nos connaissances ou nos comportements. Cela vaut autant pour les entreprises que pour les particuliers. Après tout, les entreprises sont composées de personnes.

Astuce : tu peux aussi créer des quiz en ligne avec un générateur de quiz par IA en quelques secondes.

2. Un Excellent Outil De Génération De Leads

Les quiz sont particulièrement efficaces pour générer des leads en haut du funnel, ou ToFu. Ils sont bien plus performants et efficaces que les livres blancs. En effet, même si les livres blancs restent le moyen le plus courant d'étudier les décisions B2B, ils sont longs, ennuyeux et demandent beaucoup de temps pour être lus et compris.

Un quiz est tout le contraire d'un livre blanc. Il présente de petites portions d'informations pertinentes, probablement issues du livre blanc, faciles à assimiler de manière ludique et interactive. Il retient ainsi l'attention de ton audience assez longtemps pour l'inciter à lire tes livres blancs ou d'autres contenus marketing importants.

Imaginons par exemple que tu diriges une entreprise proposant des services de développement blockchain pour aider d'autres entreprises à créer des DApps (applications décentralisées), comme des plateformes d'échange de cryptomonnaies ou des solutions DeFi. Tu pourrais intégrer à ta campagne marketing un quiz intitulé « Ton entreprise a-t-elle besoin de la blockchain ? », qui évaluerait la pertinence de cette technologie pour l'entreprise de ton client potentiel.

Après le quiz, tu peux afficher un CTA invitant les lecteurs à en savoir plus et à télécharger un livre blanc sur la façon dont les entreprises de différents secteurs peuvent adopter la technologie blockchain. Si les résultats indiquent que l'entreprise du lecteur a effectivement besoin de cette technologie, il cliquera très probablement sur le lien ou le CTA et remplira au passage un formulaire avec ses coordonnées.

Si tu penses que seules les entreprises B2C disposant d'une audience immense attirent un grand nombre de leads de valeur, détrompe-toi ! Unitrends, une entreprise de sauvegarde et de récupération de données, a lancé un quiz de personnalité sur les super-héros qui a généré 5,100 nouveaux leads B2B en seulement trois mois. Ces leads ont aussi généré plus de $1M de ventes.

Astuce : Comment Concevoir Des Quiz Pour Obtenir Plus De Leads B2B

Pour rendre tes quiz plus efficaces comme outils marketing, ajoute un formulaire de capture de leads à la fin, avant d'afficher les résultats. Comme leur nom l'indique, les formulaires de capture de leads recueillent les coordonnées des participants au quiz. Tu peux ainsi développer ta liste d'e-mails et augmenter tes conversions.

Certaines stratégies pour créer des quiz encore plus efficaces pour générer des leads consistent d'abord à offrir un maximum de valeur, par exemple avec un abonnement gratuit à une newsletter hebdomadaire, un e-book ou un billet gratuit pour un tirage au sort. Demande uniquement les coordonnées indispensables que tu prévois d'utiliser, et explique très clairement dès le départ comment tu les utiliseras. L'honnêteté envers tes clients potentiels fait toute la différence.

3. Obtiens Plus De Partages Sur Les Réseaux Sociaux

Il est vrai que les quiz marketing B2B attirent beaucoup moins l'attention sur les réseaux sociaux qu'un quiz sur les types de personnalité ou sur le choix du couple idéal. Ils sont toutefois bien plus partagés que les autres contenus de ta campagne marketing. Les articles de blog et les livres blancs obtiennent beaucoup moins de partages que les quiz.

Certes, les entreprises partagent les quiz et leurs résultats avec une audience bien plus spécialisée que le grand public, mais c'est justement un avantage, car les personnes liées à leur secteur sont plus susceptibles de voir ces partages.

Astuce : Comment Créer Des Quiz Et Des Résultats Faciles à Partager

Tous les quiz ne sont pas partagés dans les mêmes proportions. Certains rencontrent un franc succès et cumulent des centaines, voire des milliers de vues, tandis que d'autres décollent à peine. Pour rendre ton quiz plus facile à partager, suis ces conseils essentiels :

Mise sur les émotions positives et valorise ton audience. Évite de critiquer les mauvais résultats.

Rends les résultats aussi attrayants que possible en ajoutant de belles images de qualité. Les internautes partagent plus volontiers des résultats accompagnés d'images, d'un style soigné et d'une belle mise en forme qu'un simple bloc de texte noir sur fond blanc sans formatage.

Veille à concevoir tes résultats de façon à refléter l'image de ton entreprise. Cela renforcera la notoriété de ta marque lorsqu'ils seront partagés sur les réseaux sociaux.

Pense à ajouter des boutons de partage pour les réseaux sociaux. Facilite au maximum la tâche de toute personne souhaitant partager ses résultats.

4. Plus De Trafic Sur Ton Site Web

Obtenir plus de partages est aussi important pour renforcer la notoriété de ta marque que pour attirer du trafic vers une landing page, un article de blog, un livre blanc ou simplement la page d'accueil de ton site web. Quel que soit ton taux de conversion, plus de trafic signifie plus de conversions et, au bout du compte, plus de revenus.

5. Une Meilleure Crédibilité Pour Ton Entreprise

En tant qu'entreprise publiant un quiz, tu te positionnes, ainsi que ta marque, comme une référence ou une experte du sujet abordé. C'est l'occasion idéale de fournir des informations importantes que ton audience ne connaît peut-être pas.

Prenons l'exemple d'une société de services financiers proposant des cartes de crédit professionnelles. En créant un quiz qui pose des questions essentielles sur les meilleures façons d'utiliser les cartes de crédit selon le type d'entreprise, elle abordera probablement des points auxquels les participants n'avaient jamais pensé.

Cette méthode te permet d'orienter ton audience vers la solution de ton entreprise, mais aussi de renforcer ta crédibilité et d'instaurer un climat de confiance.

C'est essentiel pour maintenir l'intérêt des prospects et les rendre réceptifs à des informations supplémentaires. Une fois leur attention et leur confiance acquises, il est beaucoup plus facile de poursuivre avec d'autres contenus de qualité, car ils seront plus susceptibles d'ouvrir les e-mails de suivi et de cliquer sur leurs liens.

6. Des Informations Précieuses

Les quiz sont un excellent moyen d'en savoir plus sur tes clients. Non seulement ils sont divertissants, mais tu peux aussi concevoir tes questions dans le but précis de mieux comprendre les centres d'intérêt, les actions et les préférences de tes clients.

Connaître l'avis de ton audience cible sur tes produits ou services peut t'aider à créer tes futurs contenus. Les quiz de personnalité sont les plus efficaces pour recueillir ces informations, car ils fournissent des données utiles sur l'audience que tu vises.

Tu peux aussi attribuer un score à tes leads, les orienter vers la bonne séquence d'e-mails et transmettre des informations aux équipes commerciales, le tout en fonction des réponses au quiz. Ce qu'un seul quiz ne permet pas d'accomplir peut l'être avec deux quiz ou plus, par exemple en proposant un autre quiz ou un lien vers un article de blog ou un webinaire particulièrement pertinent pour ton prospect selon ses réponses au premier.

En Résumé

En bref, si tu cherches à dynamiser ton marketing B2B, les quiz sont un outil marketing très efficace que tu devrais adopter dès aujourd'hui. Ils sont populaires, génèrent énormément de leads TOFU et permettent de recueillir des informations importantes sur les consommateurs.

Ils obtiennent aussi plus de partages, génèrent davantage de trafic que les autres types de contenus et renforcent la crédibilité et la confiance. Que demander de plus ? Lance-toi dès aujourd'hui dans la création de ton prochain quiz viral. Son succès pourrait bien te surprendre.