6 Gründe, warum Quizze das perfekte Tool für B2B-Marketing sind

Spätestens seit dem überwältigenden Erfolg von BuzzFeed wissen Marketer, dass Quizze ein großartiges Tool für das Marketing sind. Quizze sind fesselnd, unterhaltsam und informativ. Sie helfen dir, mehr über deine Kunden zu erfahren, und eignen sich hervorragend zur Lead-Generierung. Außerdem machen Quizze jede Menge Spaß und Menschen teilen ihre Ergebnisse gerne! Kurz gesagt: Wenn du deine Marketingstrategie aufpeppen möchtest, sind Quizze eine ausgezeichnete Wahl.

Vielleicht fragst du dich, ob das auch für B2B-Marketing gilt. In diesem Beitrag zeige ich dir, dass es so ist. Genauer gesagt stelle ich dir 6 verschiedene Gründe vor, warum Quizze das perfekte Tool sind, damit deine B2B-Marketingstrategie heraussticht und so effektiv wie möglich wird.

1. Aufmerksamkeit Auf Faszinierende Weise Gewinnen

Quizze machen Lust auf mehr und ziehen uns von Natur aus an. Das liegt daran, dass Quizze interaktiv sind und interaktive Inhalte Spaß machen, fesseln und Teilnehmende immer wieder zurückkommen lassen. Aus Kundensicht sind Quizze eine großartige Möglichkeit, Neues zu lernen.

Sie vermitteln dir Wissen und helfen dir anschließend, es für weitere Schritte anzuwenden – ob du deine Ergebnisse in sozialen Medien teilst oder aktiv wirst, um das Thema besser zu verstehen. Wir lösen gerne Quizze, weil wir schätzen, was wir dabei lernen.

Außerdem können wir uns mit Quizzen testen, einordnen und darin bestätigen, was wir wissen oder wie wir uns verhalten. Das gilt für Unternehmen genauso wie für Einzelpersonen. Schließlich bestehen Unternehmen aus Menschen.

Profi-Tipp: Du kannst Online-Quizze auch mit einem KI-Quiz-Generator in Sekundenschnelle erstellen.

2. Großartiges Tool Zur Lead-Generierung

Quizze sind besonders effektiv bei der Generierung von Top-of-Funnel- oder ToFu-Leads. Darin sind sie wesentlich besser und effektiver als Whitepaper. Denn obwohl Whitepaper nach wie vor am häufigsten zur Recherche von B2B-Entscheidungen genutzt werden, sind sie lang, langweilig und das Lesen und Verstehen nimmt viel Zeit in Anspruch.

Ein Quiz ist das genaue Gegenteil eines Whitepapers. Es vermittelt relevante Informationen in kleinen Häppchen – die höchstwahrscheinlich auch im Whitepaper stehen – auf unterhaltsame, interaktive und leicht verständliche Weise. So hält es die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe lange genug, um sie zum Lesen deiner Whitepaper oder anderer wichtiger Marketingtexte zu bewegen.

Angenommen, du leitest ein Unternehmen, das Blockchain-Entwicklungsdienste anbietet und anderen Unternehmen hilft, DApps (dezentrale Apps) wie Kryptobörsen, DeFi-Lösungen usw. zu entwickeln. In deiner Marketingkampagne könntest du ein Quiz mit dem Titel „Braucht dein Unternehmen Blockchain?“ einsetzen, das verspricht zu bewerten, wie gut diese Technologie zum Unternehmen deines potenziellen Kunden passt.

Nach dem Quiz kannst du einen CTA anzeigen, der Leser dazu einlädt, mehr zu erfahren und ein Whitepaper darüber herunterzuladen, wie Unternehmen in verschiedenen Nischen Blockchain-Technologie einsetzen können. Wenn das Ergebnis eines Lesers darauf hindeutet, dass sein Unternehmen die Technologie tatsächlich braucht, klickt er sehr wahrscheinlich auf den Link oder CTA und füllt dabei ein Formular mit seinen Kontaktdaten aus.

Falls du glaubst, dass nur B2C-Unternehmen mit einem riesigen Publikum viele wertvolle Leads gewinnen, irrst du dich! Unitrends, ein Unternehmen für Datensicherung und -wiederherstellung, veröffentlichte ein Superhelden-Persönlichkeitsquiz, das in nur drei Monaten 5,100 neue B2B-Leads generierte. Diese Leads erzielten außerdem einen Umsatz von über $1M.

Profi-Tipp: So Gestaltest Du Quizze Für Mehr B2B-Leads

Damit deine Quizze als Marketingtools noch besser funktionieren, solltest du vor der Ergebnisanzeige am Ende ein Lead-Erfassungsformular einfügen. Wie der Name schon sagt, erfassen Lead-Erfassungsformulare die Kontaktdaten der Quizteilnehmenden. So kannst du deine E-Mail-Liste aufbauen und zugleich deine Conversions steigern.

Einige Strategien, um Quizze für die Lead-Generierung noch besser zu machen, beginnen damit, möglichst viel Mehrwert zu bieten, etwa durch ein kostenloses wöchentliches Newsletter-Abonnement, ein E-Book oder ein kostenloses Los für eine Verlosung. Frage außerdem nur nach den wirklich notwendigen Kontaktdaten, die du verwenden möchtest, und erkläre klar und offen, wie du sie nutzen wirst. Ehrlichkeit gegenüber potenziellen Kunden zahlt sich aus.

3. Mehr Shares in Sozialen Medien Erhalten

B2B-Marketingquizze erhalten zwar längst nicht so viel Aufmerksamkeit in sozialen Medien wie ein Quiz zum Persönlichkeitstyp oder zur Wahl des perfekten Paares, werden aber deutlich häufiger geteilt als andere Inhalte deiner Marketingkampagne. Blogbeiträge und Whitepaper erreichen bei Weitem nicht so viele Shares wie Quizze.

Unternehmen teilen Quizze und Quizergebnisse zugegebenermaßen mit einer wesentlich spezielleren Zielgruppe als der Durchschnittsmensch. Das ist jedoch ein Vorteil, denn dadurch sehen eher andere Personen aus derselben Branche diese Beiträge.

Profi-Tipp: So Gestaltest Du Teilenswerte Quizze Und Ergebnisse

Nicht alle Quizze werden gleich oft geteilt. Manche erzielen Hunderte bis Tausende Aufrufe, andere kommen kaum in Fahrt. Mit diesen wichtigen Tipps kannst du dein Quiz teilenswerter gestalten:

Konzentriere dich auf positive Emotionen und mache deiner Zielgruppe Komplimente.. Vermeide es, schlechte Ergebnisse zu kritisieren.

Gestalte die Ergebnisse so ansprechend wie möglich und verwende hochwertige Bilder, die gerne angesehen werden. Menschen teilen Ergebnisse mit Bildern sowie ansprechendem Design und guter Formatierung eher als einen eintönigen, unformatierten Block aus schwarzem Text auf weißem Hintergrund.

Achte darauf, dass deine Ergebnisse so gestaltet sind, dass sie das Image deines Unternehmens widerspiegeln. Das stärkt die Markenbekanntheit, wenn sie in sozialen Medien geteilt werden.

Denke daran, Schaltflächen zum Teilen in sozialen Medien hinzuzufügen. Mache es allen, die ihre Ergebnisse teilen möchten, so einfach wie möglich.

4. Mehr Website-Traffic

Mehr Shares sind für die Markenbekanntheit genauso wichtig wie dafür, Traffic auf eine Landingpage, einen Blogbeitrag, ein Whitepaper oder einfach die Startseite deiner Website zu bringen. Unabhängig von deiner Conversion-Rate bedeutet mehr Traffic letztlich mehr Conversions und mehr Umsatz.

5. Höhere Glaubwürdigkeit Des Unternehmens

Als Unternehmen, das ein Quiz veröffentlicht, positionierst du dich und deine Marke als Experte oder Autorität für das Thema des Quiz. Das ist eine hervorragende Gelegenheit, deiner Zielgruppe wichtige Einblicke zu vermitteln, die sie möglicherweise noch nicht kennt.

Nehmen wir als Beispiel einen Finanzdienstleister, der Geschäftskreditkarten anbietet. Mit einem Quiz, das zentrale Fragen zur optimalen Nutzung von Kreditkarten für verschiedene Unternehmenstypen stellt, spricht er wahrscheinlich einige Punkte an, die den Teilnehmenden zuvor noch nicht bewusst waren.

Mit dieser Methode kannst du deine Zielgruppe zu deiner Geschäftslösung führen. Gleichzeitig stärkst du deine Glaubwürdigkeit und baust Vertrauen bei deiner Zielgruppe auf.

Das ist entscheidend, damit Interessenten aufmerksam und offen für weitere Informationen bleiben. Wenn du ihre Aufmerksamkeit und ihr Vertrauen gewonnen hast, ist es viel leichter, mit weiteren hochwertigen Inhalten nachzufassen, da sie Follow-up-E-Mails dann eher öffnen und darin enthaltene Links anklicken.

6. Wertvolle Erkenntnisse

Quizze eignen sich hervorragend, um mehr über deine Kunden zu erfahren. Sie sind nicht nur unterhaltsam, sondern lassen dich deine Fragen gezielt so gestalten, dass du Interessen, Handlungen und Vorlieben deiner Kunden besser verstehst.

Wenn du weißt, was deine Zielgruppe über deine Produkte oder Dienstleistungen denkt, kannst du künftige Inhalte besser entwickeln. Persönlichkeitsquizze eignen sich dafür besonders gut, da sie nützliche Daten über deine Zielgruppe liefern.

Du kannst deine Leads außerdem bewerten, sie dem richtigen Nurturing-Pfad zuordnen und dem Vertrieb Informationen bereitstellen – alles auf Grundlage der Quizantworten. Was ein einzelnes Quiz nicht schafft, können zwei oder mehr erreichen: Lasse ein weiteres Quiz folgen oder verlinke auf einen Blogbeitrag oder ein Webinar, das deinen Interessenten anhand ihrer Antworten im ersten Quiz besonders interessieren dürfte.

Fazit

Kurz gesagt: Wenn du dein B2B-Marketing voranbringen möchtest, sind Quizze ein äußerst effektives Marketingtool, das du noch heute einsetzen solltest. Sie sind beliebt, generieren jede Menge TOFU-Leads und helfen dabei, wichtige Verbraucherinformationen zu sammeln.

Sie werden außerdem häufiger geteilt, erzeugen mehr Traffic als andere Inhaltsarten und stärken Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Was will man mehr? Lege also noch heute los und erstelle dein nächstes virales Quiz – vielleicht überrascht dich, wie erfolgreich es wird.