Landingpage-Builder

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die speziell für Marketingkampagnen mit einem klaren Ziel erstellt wird: Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln. Normale Seiten auf deiner Website erfüllen meist mehrere Aufgaben gleichzeitig. Landingpages dagegen sind konsequent auf eine einzige gewünschte Aktion ausgerichtet, zum Beispiel einen Kauf abschließen, eine kostenlose Testversion starten, eine Ressource herunterladen oder ein Formular ausfüllen.

Die meisten Besucher gelangen über gezielte Quellen auf Landingpages, etwa über E-Mail-Kampagnen, Google Ads, Facebook Ads oder Social-Media-Posts. Die Seite bildet die Brücke zwischen deiner Marketingbotschaft und der gewünschten Conversion und wird dadurch zu einem der wichtigsten Bestandteile deiner gesamten Marketingstrategie.

Je nach Ziel wirst du Landingpages auch unter verschiedenen Bezeichnungen finden:

• Lead-Capture-Seiten, wenn der Fokus auf dem Sammeln von Kontaktdaten liegt

• Squeeze Pages, wenn das Ziel das Sammeln von E-Mail-Adressen ist

• Zielseiten, wenn die Seite der letzte Schritt in einer Journey ist

• Click-Through-Landingpages, wenn die Seite Besucher auf eine weitere Seite im Funnel weiterleitet

Der Hauptzweck einer Landingpage

Landingpages sind datengetriebene Conversion-Tools, die stark auf psychologischen Prinzipien basieren. Sie entfernen Ablenkungen, reduzieren Reibung im Entscheidungsprozess und liefern genau das, was Besucher erwarten, basierend darauf, wie sie auf deine Seite gelangt sind. Dieser klare Fokus ist ein wesentlicher Grund dafür, dass Landingpages im Durchschnitt Conversion-Raten von etwa 9,7 % erreichen, deutlich mehr als typische Website-Seiten.

Der wichtigste Zweck jeder Landingpage besteht darin, die Besucherabsicht mit deinem Geschäftsziel in Einklang zu bringen. Wenn jemand beispielsweise auf eine Google Ads-Anzeige klickt, die ein „kostenloses Marketing-Audit“ verspricht, erwartet diese Person eine Seite, auf der genau dieses Angebot im Mittelpunkt steht und nicht eine allgemeine Startseite mit vielen unterschiedlichen Links und Themen. Diese Übereinstimmung zwischen Traffic-Quelle und Seiteninhalt ist grundlegend für effektive Kampagnen.

Die erfolgreichsten Unternehmen erstellen separate Landingpages für jede wichtige Marketingkampagne und behalten ihre Homepage für allgemeine Markenpräsenz und Navigation. So können sie jede Seite auf einen einzigen Zweck abstimmen und die Conversion-Raten über alle Traffic-Quellen hinweg deutlich verbessern.

Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer Homepage?

Der wichtigste Unterschied zwischen Landingpages und Homepages liegt in ihrem Zweck und ihrem Designansatz. Deine Homepage ist wie der Haupteingang zu deinem Unternehmen. Sie begrüßt viele unterschiedliche Besucher und bietet verschiedene Möglichkeiten, deine Website zu erkunden. Landingpages dagegen funktionieren eher wie spezialisierte Empfangsbereiche, die auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet sind und eine klare nächste Handlung vorgeben.

Homepages enthalten in der Regel vollständige Navigationsmenüs, viele Links im Footer, oft zusätzliche Sidebar-Elemente und mehrere Call-to-Actions. Besucher können sich von dort aus in viele verschiedene Richtungen bewegen, etwa um mehr über das Unternehmen zu erfahren, Blogartikel zu lesen, Preise zu prüfen oder Support zu finden. Diese Vielfalt ist zwar hilfreich für die Orientierung, reduziert aber oft den Fokus auf Conversions.

Landingpages entfernen diese zusätzlichen Optionen, indem sie Navigationsmenüs ausblenden und die Auswahl auf einen einzigen primären Call-to-Action beschränken. Studien zeigen, dass Landingpages im Durchschnitt etwa 23 % besser konvertieren als Traffic auf Homepages zu leiten. Dieser Anstieg entsteht, weil vermieden wird, was Psychologen als „choice paralysis“ bezeichnen, also den Zustand, in dem zu viele Optionen jede Entscheidung blockieren.

Was sind die wesentlichen Elemente von hochkonvertierenden Landingpages?

Hochperformante Landingpages weisen oft ähnliche Eigenschaften auf, die sich in der Praxis und durch Tests als besonders effektiv erwiesen haben. Diese Elemente arbeiten zusammen, um ein Erlebnis zu schaffen, das für Besucher klar, logisch und überzeugend wirkt, unabhängig davon, woher sie kommen oder welches Gerät sie nutzen.

Überzeugende Überschriften, die Aufmerksamkeit erzeugen

Die Überschrift ist meist das erste Element, das Besucher wahrnehmen. Sie entscheidet oft darüber, ob jemand auf der Seite bleibt oder sie innerhalb weniger Sekunden wieder verlässt. Eine starke Überschrift vermittelt den zentralen Nutzen oder das Angebot meist in etwa 5 bis 9 Wörtern, sodass der Wert sofort erkennbar ist.

Eine klare Überschrift sollte direkt zur Anzeige, E-Mail oder zum Link passen, über den Besucher auf die Seite gelangt sind. Diese sogenannte Message Match schafft Vertrauen, weil Nutzer sofort erkennen, dass sie am richtigen Ort angekommen sind. Wenn eine Anzeige zum Beispiel „50 % Rabatt auf Premium-Website-Vorlagen“ verspricht, sollte die Überschrift der Landingpage dieses Angebot klar wiederholen, statt eine allgemeine Formulierung wie „Willkommen auf unserer Website“ zu verwenden.

Starke Überschriften sind meist nutzenorientiert, etwa „Verdopple deine E-Mail-Liste in 30 Tagen“, „Erhalte sofort Zugang zu professionellen Vorlagen“ oder „Buche noch heute dein kostenloses Marketing-Audit“. Solche Aussagen machen sofort klar, welchen Vorteil Besucher erhalten, und wecken Dringlichkeit oder den Wunsch, mehr zu erfahren.

Klare und überzeugende Call-to-Action-Buttons

Der Call-to-Action-Button, kurz CTA, ist das wichtigste Element der Seite, weil hier die eigentliche Conversion stattfindet.

Design, Platzierung und Text deines CTA können den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Kampagne und verschwendetem Werbebudget ausmachen.

CTA-Texte sollten handlungsorientiert sein und klar machen, was als Nächstes passiert, statt generische Formulierungen wie „Absenden“ oder „Hier klicken“ zu verwenden.

Für die meisten Landingpages gilt die Regel eines einzigen CTA: Richte Besucher auf eine Hauptaktion aus und vermeide mehrere konkurrierende Optionen. Auf längeren Seiten kannst du denselben CTA an mehreren Stellen wiederholen, zum Beispiel nach Abschnitten, die Vorteile erklären oder Einwände beantworten.

Vertrauenssignale und Social Proof

Schnell Glaubwürdigkeit aufzubauen ist entscheidend, da viele Besucher einer Landingpage dein Unternehmen zum ersten Mal kennenlernen. Vertrauenssignale und Social-Proof-Elemente helfen, Skepsis abzubauen und Besucher zum Handeln zu bewegen, indem sie zeigen, dass andere deine Produkte oder Dienstleistungen bereits erfolgreich genutzt haben.

Zu den vertrauensbildenden Elementen gehören:

• Kundenstimmen

• Sicherheits-Badges und Zertifizierungen

• Kundenlogos bekannter Unternehmen

• Medienerwähnungen oder „Bekannt aus“-Badges

• Bewertungen und Punktzahlen aus Nutzerrezensionen

• Zusammenfassungen von Case Studies mit konkreten Ergebnissen

• Berufsverbände und Akkreditierungen

• Kontaktinformationen und Geschäftsadresse

Social Proof wirkt am besten, wenn er zu deiner Zielgruppe passt. B2B-Landingpages sollten Erfahrungsberichte von Geschäftskunden und Branchenzertifizierungen hervorheben, während B2C-Seiten stärker auf Kundenbewertungen und Garantie-Badges setzen können.

Optimierte Formulare und Datenerfassung

Formularoptimierung wirkt sich direkt auf den Erfolg deiner Lead-Generierung aus, denn schon kleine Verbesserungen können die Conversion-Rate deutlich steigern. Das wichtigste Prinzip ist, nur die Informationen abzufragen, die du für den weiteren Prozess wirklich brauchst, und Reibung für Nutzer so gering wie möglich zu halten.

Studien zeigen immer wieder, dass die Reduzierung von Formularfeldern von vier auf drei die Conversions um bis zu 50 % steigern kann. Beschränke die anfängliche Datenerfassung auf das, was du wirklich brauchst. Weitere Details kannst du später durch Progressive Profiling und Follow-up sammeln.

Mobile Formularoptimierung ist entscheidend, da typischerweise mehr als 50 % des Traffics von mobilen Geräten kommen. Achte darauf, dass Formularfelder groß genug für einfaches Tippen sind, verwende passende Eingabetypen wie E-Mail-Tastaturen für E-Mail-Felder und reduziere für mobile Nutzer die Anzahl der Pflichtfelder.

Welche Haupttypen von Landingpages gibt es?

Unterschiedliche Marketingziele erfordern unterschiedliche Landingpage-Typen. Wenn du die wichtigsten Landingpage-Formate und ihre Einsatzmöglichkeiten kennst, kannst du für jede Kampagne den passenden Ansatz wählen und deine Seiten gezielt für bessere Ergebnisse optimieren.

Lead-Generierungs-Landingpages

Lead-Generierungs-Landingpages konzentrieren sich darauf, wertvolle Inhalte oder Angebote gegen Kontaktinformationen zu tauschen, und sind damit unverzichtbare Tools, um deine E-Mail-Liste aufzubauen und potenzielle Kunden weiterzuentwickeln. Diese Landingpages zur Lead-Generierung bieten typischerweise kostenlose Ressourcen wie eBooks, Webinare, Beratungen oder exklusive Inhalte im Austausch gegen grundlegende Kontaktdaten.

Eine starke Lead-Generierungs-Landingpage hält die Hürde niedrig und macht den Wert des Angebots zugleich klar erkennbar. Besucher müssen das Gefühl haben, dass sich die Weitergabe ihrer Daten lohnt, deshalb sollte dein Text den Nutzen einfach und konkret erklären. Besonders gut funktionieren Angebote wie Branchenberichte, How-to-Guides, kostenlose Tools oder exklusive Rabatte.

Da das Formular auf diesen Seiten der wichtigste Conversion-Punkt ist, ist Formularoptimierung besonders wichtig. Teste unterschiedliche Längen, welche Felder Pflicht sind und wo das Formular auf der Seite platziert ist, damit du sammelst, was dein Vertrieb braucht, und die Abschlussraten hoch bleiben.

Click-Through-Landingpages

Click-Through-Landingpages fungieren als Zwischenschritt zwischen deiner ersten Marketingbotschaft und einer komplexeren Conversion, etwa einem Checkout oder einem längeren Anmeldeprozess. Sie „wärmen“ Besucher auf, indem sie mehr Informationen liefern und Interesse aufbauen, bevor sie um einen Kauf oder eine ausführlichere Registrierung bitten.

Im Gegensatz zu Lead-Generierungsseiten, die sofort Daten sammeln, konzentrieren sich Click-Through-Seiten zunächst darauf, zu erklären und zu überzeugen, und leiten Besucher erst danach auf eine andere Seite weiter, auf der sie tatsächlich konvertieren. Diese Struktur eignet sich gut für höherpreisige Produkte oder Dienstleistungen, die mehr Überlegung brauchen.

E-Commerce-Marken nutzen Click-Through-Landingpages, um besondere Produktvorteile hervorzuheben, Kundenbewertungen zu zeigen und Einwände auszuräumen, bevor Besucher zur Produktseite oder zum Checkout gelangen. Dieser zusätzliche Schritt erhöht oft die Conversions, weil engagiertere Besucher in den Kaufprozess gelangen.

SaaS-Unternehmen schicken Traffic oft erst auf Click-Through-Landingpages, bevor sich jemand für eine Testversion anmeldet. Diese Seiten zeigen Funktionszusammenfassungen, Kundengeschichten und Preisinformationen und leiten Besucher dann zum Registrierungsformular weiter. Das hilft bei der Lead-Qualifizierung und kann die Abbruchquote bei Testversionen senken.

Event-Registrierungs- und Webinarseiten

Landingpages für Eventregistrierungen brauchen spezielle Elemente, die der zeitkritischen Natur geplanter Angebote gerecht werden. Diese Seiten müssen den Wert des Events vermitteln und gleichzeitig Dringlichkeit rund um begrenzte Verfügbarkeit oder Vorteile einer frühen Anmeldung schaffen.

Du schaffst auf ehrliche Weise Dringlichkeit, indem du echte Begrenzungen hervorhebst, etwa eine feste Anzahl an Plätzen, Frühbucherpreise oder exklusiven Zugang. Aussagen wie „Nur noch 50 Plätze verfügbar“ oder „Frühbucherpreis endet am Freitag“ können zu schnellem Handeln motivieren, solange sie reale Einschränkungen widerspiegeln.

Integrationen können das Erlebnis auf Event-Landingpages verbessern. Verbinde dein Registrierungsformular mit Kalender-Apps, damit Teilnehmer das Event automatisch speichern können. Richte Bestätigungs-E-Mails mit allen Details ein sowie Erinnerungen in den Tagen oder Stunden vor dem Event.

Starke Webinar-Landingpages enthalten oft Fotos der Referenten und kurze Biografien, um Vertrauen aufzubauen, besonders bei professionellen Zielgruppen. Außerdem erklären sie konkrete Ergebnisse, etwa „Lerne den 5-Schritte-Prozess, um deine Conversion-Raten zu verdoppeln“, statt vage Versprechen zu machen.

Welche Best Practices gibt es für Design und UX von Landingpages?

Gutes Landingpage-Design bringt visuelle Attraktivität und Conversion-Ziele in Einklang. Es nutzt Layout, Abstände und Farben, um Schlüsselelemente gezielt hervorzuheben. Die besten Designs reduzieren Ablenkungen, wirken dabei aber trotzdem professionell und vertrauenswürdig.

Mobile-First-Designprinzipien

Mobiler Traffic macht in vielen Märkten inzwischen oft mehr als 60 % der Besuche aus, deshalb ist mobile Optimierung unverzichtbar. Eine Mobile-First-Denkweise bedeutet, dass du zuerst für Smartphones und Tablets gestaltest und danach sicherstellst, dass alles auch auf dem Desktop gut aussieht.

Responsives Design sollte mehr leisten, als Inhalte einfach nur zu verkleinern, damit sie auf kleinere Bildschirme passen. Mobile Nutzer scannen schnell und wollen deine Hauptbotschaft sowie den CTA sofort sehen. Dein mobiles Layout sollte Überschrift, zentralen Nutzen und CTA deshalb möglichst weit oben platzieren.

Beachte folgende Punkte:

• Daumenfreundliches Design bedeutet, dass Buttons groß genug und gut verteilt sein müssen.

• Einspaltige Layouts funktionieren auf mobilen Landingpages meist am besten.

• Formulare auf Mobilgeräten brauchen besondere Aufmerksamkeit, weil Tippen am Smartphone schwieriger ist, nutze deshalb mobilfreundliche Eingabefelder.

• Seitengeschwindigkeit ist mobil noch wichtiger, weil Verbindungen dort schwächer sein können.

Seitenladegeschwindigkeit und technische Optimierung

Die Ladegeschwindigkeit hat direkten Einfluss auf Conversions. Studien zeigen, dass rund 40 % der Nutzer Seiten verlassen, die länger als 3 Sekunden laden, und schon eine Verzögerung von 1 Sekunde kann Conversions um bis zu 7 % senken. Deshalb ist Geschwindigkeit ein zentraler Teil der Landingpage-Optimierung.

Core Web Vitals sind Googles Kennzahlen für die Nutzererfahrung, sie messen Ladezeit, Interaktivität und die visuelle Stabilität während des Ladens. Diese Werte beeinflussen sowohl die Zufriedenheit der Nutzer als auch deine Rankings, deshalb sind sie für bezahlten und organischen Traffic relevant.

Checkliste für technische Optimierung:

• Komprimiere und optimiere alle Bilder

• Minimiere CSS- und JavaScript-Dateien

• Nutze ein zuverlässiges CDN für eine schnellere Auslieferung von Inhalten

• Implementiere Browser-Caching für wiederkehrende Besucher

• Wähle schnelles, zuverlässiges Hosting für deine Landingpages

• Teste Ladegeschwindigkeiten auf verschiedenen Geräten und Verbindungen

Wie misst du den Erfolg einer Landingpage?

Gute Landingpage-Analysen gehen weit über das bloße Zählen von Conversions hinaus. Sie zeigen dir, wie sich Besucher auf der Seite verhalten, ob dein Traffic wirklich qualifiziert ist und wie einzelne Kampagnen performen. Mit diesen Einblicken kannst du deine Landingpages strukturiert und kontinuierlich optimieren.

Kennzahlen zur Conversion-Rate-Optimierung

Die Conversion-Rate ist die wichtigste Kennzahl zur Bewertung der Performance einer Landingpage. Du berechnest sie, indem du die Anzahl der Conversions durch die Anzahl der Besucher teilst und das Ergebnis mit 100 multiplizierst. Benchmarks variieren je nach Branche, aber viele solide Kampagnen erreichen Conversion-Raten zwischen 2 % und 5 %. Besonders starke Landingpages können 10 % oder mehr erzielen.

Die Kosten pro Akquisition, auch CPA genannt, zeigen dir, wie viel du für jede Conversion bezahlst. Dafür teilst du deine gesamten Werbeausgaben durch die Anzahl der Conversions. Diese Kennzahl hilft dir einzuschätzen, ob eine Kampagne profitabel ist und welche Landingpages oder Traffic-Quellen am besten performen.

Der Return on Ad Spend, kurz ROAS, gibt dir einen umfassenderen Überblick über die Rentabilität deiner Kampagnen. Dabei wird der generierte Umsatz mit den Werbekosten verglichen. Ein ROAS von 3:1 bedeutet zum Beispiel, dass du für jeden investierten Euro 3 Euro Umsatz erzielst, wobei die Zielwerte je nach Geschäftsmodell variieren können.

Weitere nützliche Kennzahlen sind:

• Absprungrate, also der Anteil der Besucher, die die Seite verlassen, ohne eine Aktion auszuführen

• Verweildauer auf der Seite, also wie lange Besucher bleiben und mit der Seite interagieren

• Scrolltiefe, also wie weit Nutzer auf der Seite nach unten scrollen

• Formularabbruchquote, also der Anteil der Besucher, die ein Formular beginnen, es aber nicht abschließen

• Performance nach Traffic-Quelle, also nach Kanal aufgeschlüsselte Conversions

A/B-Teststrategie und Umsetzung

Strukturiertes A/B-Testing hilft dir, die Ergebnisse deiner Landingpage kontinuierlich zu verbessern. Dabei vergleichst du zwei Versionen einer Seite miteinander und übernimmst anschließend die Variante, die bessere Conversion-Ergebnisse erzielt. Erfolgreiche Tests konzentrieren sich auf Elemente mit dem größten Einfluss auf Entscheidungen und folgen klaren Regeln für zuverlässige Daten.

Beginne mit den Elementen, die Entscheidungen am stärksten beeinflussen. Dazu gehören vor allem Überschriften, CTA-Buttons und das Formularlayout. Erst danach lohnt es sich, kleinere Details wie Farbänderungen oder Schriftarten zu testen. Dieser Fokus sorgt dafür, dass du aus jedem Test möglichst viel Erkenntnisgewinn ziehst.

Lass deine Tests außerdem lange genug laufen, damit statistisch aussagekräftige Ergebnisse entstehen. Tests über vollständige Wochen hinweg helfen, Unterschiede im Verhalten zwischen Wochentagen und Wochenenden auszugleichen.